Thomson Reuters sviluppa contenuti, dati e tecnologie affidabili per i professionisti che operano nei servizi legali, nella fiscalità e nella contabilità, nel commercio internazionale, nella gestione dei rischi, nelle assicurazioni, nella consulenza e nell’informazione globale. Il suo portafoglio comprende piattaforme di ricerca giuridica, software fiscali e contabili, strumenti per la conformità normativa e servizi media di Reuters. Combinando competenze specialistiche e investimenti nell’intelligenza artificiale generativa, Thomson Reuters aiuta studi legali, aziende, professionisti fiscali e organizzazioni dei media a gestire informazioni complesse, semplificare i flussi di lavoro e prendere decisioni più consapevoli.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite – Santiago, Cile (Ibrido)
Genera e qualifica opportunità Legaltech per CoCounsel in Cile. Sviluppa incontri commerciali attraverso la prospezione multicanale e la gestione di Salesforce.
Descrizione
- Sviluppare e qualificare opportunità per sostenere la pipeline commerciale di CoCounsel
- Svolgere attività di prospezione outbound presso studi legali e dipartimenti legali aziendali in Cile
- Gestire e qualificare i lead inbound generati dal marketing
- Progettare ed eseguire sequenze di prospezione multicanale tramite e-mail, telefono e LinkedIn
- Individuare esigenze legate alla ricerca giuridica, all’ottimizzazione dei processi e all’intelligenza artificiale
- Generare e programmare incontri qualificati per il team degli Account Executive
- Mantenere Salesforce aggiornato con informazioni complete e utilizzabili per ogni opportunità
- Riconoscere i segnali d’acquisto e dare priorità alle opportunità con il maggiore potenziale di conversione
- Collaborare con marketing e vendite per ottimizzare le campagne e migliorare la conversione dei lead
Requisiti
- Esperienza nella prospezione B2B, idealmente nel SaaS o nei servizi professionali
- Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta
- Approccio proattivo e autonomo per costruire la pipeline in modo indipendente
- Disciplina costante nel follow-up commerciale e nella gestione dei processi
- È preferibile un interesse per il settore legale e le soluzioni Legaltech
- È preferibile una curiosità verso le soluzioni di intelligenza artificiale per il settore legale
- È preferibile esperienza con Apollo, Lusha, Sales Navigator, Aircall e Salesforce
Benefit
- Ambiente di lavoro ibrido e flessibile
- Possibilità di lavorare da qualsiasi luogo fino a otto settimane all’anno
- Programma Grow My Way con opportunità continue di apprendimento e sviluppo delle competenze
- Assicurazione per le spese mediche
- Due giornate aziendali dedicate alla salute mentale
- Programmi di incentivazione per i dipendenti
- Risorse per il benessere mentale, fisico e finanziario
- Due giornate di volontariato retribuite ogni anno
- Opportunità di partecipare a progetti di consulenza pro bono e iniziative ESG
- Ambiente di lavoro inclusivo e flessibile
- Accomodamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità e per chi ha convinzioni religiose sinceramente professate