A Thomson Reuters desenvolve conteúdo, dados e tecnologia confiáveis para profissionais que atuam em serviços jurídicos, tributos e contabilidade, comércio internacional, gestão de riscos, seguros, consultoria e notícias globais. Seu portfólio inclui plataformas de pesquisa jurídica, softwares tributários e contábeis, ferramentas de conformidade e regulamentação e serviços de mídia da Reuters. Ao combinar conhecimento especializado com investimentos em inteligência artificial generativa, a Thomson Reuters ajuda escritórios de advocacia, empresas, profissionais tributários e organizações de mídia a gerenciar informações complexas, otimizar fluxos de trabalho e tomar decisões mais bem fundamentadas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Santiago, Chile (Híbrido)
Gere e qualifique oportunidades de Legaltech para o CoCounsel no Chile. Impulsione reuniões de vendas por meio de prospecção multicanal e gestão do Salesforce.
Descrição
- Desenvolver e qualificar oportunidades para apoiar o pipeline de vendas do CoCounsel
- Realizar prospecção outbound junto a escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos no Chile
- Gerenciar e qualificar leads inbound gerados pelo marketing
- Criar e executar sequências de prospecção multicanal usando e-mail, telefone e LinkedIn
- Identificar necessidades relacionadas à pesquisa jurídica, à otimização de processos e à inteligência artificial
- Gerar e agendar reuniões qualificadas para a equipe de Account Executives
- Manter o Salesforce atualizado com informações completas e acionáveis sobre cada oportunidade
- Reconhecer sinais de compra e priorizar as oportunidades com maior potencial de conversão
- Colaborar com marketing e vendas para otimizar campanhas e melhorar a conversão de leads
Requisitos
- Experiência em prospecção B2B, idealmente em SaaS ou serviços profissionais
- Sólidas habilidades de comunicação verbal e escrita
- Abordagem proativa e autodirigida para construir o pipeline de forma independente
- Disciplina consistente no acompanhamento de vendas e na gestão de processos
- Interesse pelo setor jurídico e por soluções de Legaltech é desejável
- Curiosidade sobre soluções de inteligência artificial para o setor jurídico é desejável
- Experiência com Apollo, Lusha, Sales Navigator, Aircall e Salesforce é desejável
Benefícios
- Ambiente de trabalho híbrido e flexível
- Opção de trabalhar de qualquer lugar por até oito semanas por ano
- Programa Grow My Way, com oportunidades contínuas de aprendizagem e desenvolvimento de habilidades
- Seguro para despesas médicas
- Dois dias de saúde mental para toda a empresa
- Programas de incentivo para funcionários
- Recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro
- Dois dias de voluntariado remunerados por ano
- Oportunidades de participar de projetos de consultoria pro bono e iniciativas ESG
- Ambiente de trabalho inclusivo e flexível
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência e crenças religiosas sinceramente mantidas