Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — Santiago, Chile (praca hybrydowa)
Twórz i kwalifikuj szanse sprzedażowe dla rozwiązania Legaltech CoCounsel w Chile. Umawiaj spotkania sprzedażowe dzięki wielokanałowemu prospectingowi i zarządzaniu Salesforce.
Opis
- Twórz i kwalifikuj szanse sprzedażowe wspierające lejek sprzedaży CoCounsel
- Prowadź aktywne działania prospectingowe wśród kancelarii prawnych i działów prawnych firm w Chile
- Zarządzaj leadami przychodzącymi pozyskanymi przez marketing i kwalifikuj je
- Projektuj i realizuj wielokanałowe sekwencje prospectingowe z wykorzystaniem poczty elektronicznej, telefonu i LinkedIn
- Rozpoznawaj potrzeby związane z badaniami prawnymi, optymalizacją procesów i sztuczną inteligencją
- Pozyskuj i umawiaj zakwalifikowane spotkania dla zespołu Account Executive
- Dbaj o aktualność Salesforce, uzupełniając każdą szansę sprzedażową o kompletne i użyteczne informacje
- Rozpoznawaj sygnały zakupowe i ustalaj priorytety szans o największym potencjale konwersji
- Współpracuj z marketingiem i sprzedażą w celu optymalizacji kampanii i poprawy konwersji leadów
Wymagania
- Doświadczenie w prospectingu B2B, najlepiej w branży SaaS lub usług profesjonalnych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Proaktywne i samodzielne podejście do budowania lejka sprzedaży
- Systematyczność i konsekwencja w działaniach sprzedażowych oraz zarządzaniu procesami
- Mile widziane zainteresowanie branżą prawniczą i rozwiązaniami Legaltech
- Mile widziane zainteresowanie rozwiązaniami sztucznej inteligencji dla sektora prawnego
- Mile widziane doświadczenie z narzędziami Apollo, Lusha, Sales Navigator, Aircall i Salesforce
Benefity
- Elastyczny hybrydowy model pracy
- Możliwość pracy z dowolnego miejsca przez maksymalnie osiem tygodni w roku
- Program Grow My Way z ciągłymi możliwościami nauki i rozwoju umiejętności
- Ubezpieczenie kosztów leczenia
- Dwa dni wolne na zdrowie psychiczne dla całej firmy
- Programy motywacyjne dla pracowników
- Zasoby wspierające dobrostan psychiczny, fizyczny i finansowy
- Dwa płatne dni wolontariatu rocznie
- Możliwość udziału w projektach doradczych pro bono i inicjatywach ESG
- Włączające i elastyczne środowisko pracy
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami spełniających wymagania oraz osób szczerze wyznających określone przekonania religijne