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セールス開発担当——チリ・サンティアゴ（ハイブリッド）
チリでCoCounselのリーガルテック案件を創出し、見込み度を判定します。 マルチチャネルの新規開拓とSalesforce管理を通じて商談を創出します。
仕事内容
- CoCounselの営業パイプラインを支える案件を創出し、見込み度を判定する
- チリの法律事務所や企業の法務部門に対してアウトバウンド開拓を行う
- マーケティングが創出したインバウンドリードを管理し、見込み度を判定する
- メール、電話、LinkedInを使ったマルチチャネルの開拓シーケンスを設計・実行する
- 法務調査、業務プロセスの最適化、人工知能に関するニーズを把握する
- アカウントエグゼクティブチーム向けに有望な商談を創出し、日程を調整する
- 各案件について完全で実行可能な情報をSalesforceに最新の状態で記録する
- 購買シグナルを見極め、成約可能性の高い案件を優先する
- マーケティングおよび営業チームと連携し、キャンペーンを最適化してリード転換率を高める
応募要件
- B2B開拓の経験。SaaSまたはプロフェッショナルサービスの経験があれば尚可
- 優れた口頭および文章によるコミュニケーション能力
- 主体的かつ自律的に営業パイプラインを構築できる姿勢
- 営業フォローアップとプロセス管理を一貫して実行する力
- 法律業界およびリーガルテックソリューションへの関心があれば尚可
- 法律分野向けの人工知能ソリューションへの好奇心があれば尚可
- Apollo、Lusha、Sales Navigator、Aircall、Salesforceの使用経験があれば尚可
福利厚生
- 柔軟なハイブリッド勤務環境
- 年間最長8週間、場所を問わず働ける制度
- 継続的な学習とスキル開発の機会を提供するGrow My Wayプログラム
- 医療費保険
- 全社一斉のメンタルヘルス休暇2日
- 従業員向けインセンティブプログラム
- 心身および経済面のウェルネスリソース
- 毎年2日の有給ボランティア休暇
- プロボノコンサルティング案件やESGイニシアチブに参加する機会
- インクルーシブで柔軟な職場環境
- 障害のある適格者および真摯な宗教上の信念を持つ適格者への合理的配慮