Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Специалист по развитию продаж — Сантьяго, Чили (гибридный формат)
Формируйте и квалифицируйте возможности для Legaltech-продукта CoCounsel в Чили. Назначайте встречи для отдела продаж с помощью многоканального поиска клиентов и ведите данные в Salesforce.
Описание
- Формируйте и квалифицируйте возможности для поддержки воронки продаж CoCounsel
- Ищите новых клиентов среди юридических фирм и корпоративных юридических отделов в Чили
- Обрабатывайте и квалифицируйте входящие лиды, привлечённые маркетингом
- Разрабатывайте и запускайте многоканальные последовательности поиска клиентов с использованием электронной почты, телефона и LinkedIn
- Выявляйте потребности, связанные с юридическими исследованиями, оптимизацией процессов и искусственным интеллектом
- Организуйте и планируйте квалифицированные встречи для команды менеджеров по работе с клиентами
- Поддерживайте Salesforce в актуальном состоянии, добавляя полную и практичную информацию по каждой возможности
- Распознавайте сигналы готовности к покупке и расставляйте приоритеты среди возможностей с наибольшим потенциалом конверсии
- Сотрудничайте с командами маркетинга и продаж для оптимизации кампаний и повышения конверсии лидов
Требования
- Опыт поиска клиентов в B2B, желательно в сфере SaaS или профессиональных услуг
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации
- Проактивный и самостоятельный подход к формированию воронки продаж
- Системность и дисциплина в сопровождении продаж и управлении процессами
- Желателен интерес к юридической отрасли и решениям Legaltech
- Желателен интерес к решениям на основе искусственного интеллекта для юридической сферы
- Желателен опыт работы с Apollo, Lusha, Sales Navigator, Aircall и Salesforce
Преимущества
- Гибкий гибридный формат работы
- Возможность работать из любого места до восьми недель в год
- Программа Grow My Way с постоянными возможностями обучения и развития навыков
- Страхование медицинских расходов
- Два общекорпоративных дня заботы о психическом здоровье
- Корпоративные программы поощрения сотрудников
- Ресурсы для поддержки психического, физического и финансового благополучия
- Два оплачиваемых дня волонтёрской деятельности в год
- Возможности участвовать в проектах консультационной помощи pro bono и инициативах ESG
- Инклюзивная и гибкая рабочая среда
- Разумные условия для квалифицированных людей с инвалидностью и лиц с искренне исповедуемыми религиозными убеждениями