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Innovaccer
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
Innovaccer es una empresa de tecnología sanitaria que desarrolla herramientas para ayudar a proveedores, pagadores y organizaciones de ciencias de la vida a aprovechar mejor los datos de salud. Su Health Cloud reúne información fragmentada, análisis, inteligencia artificial y automatización de flujos de trabajo para impulsar la transformación digital y una atención más coordinada. La plataforma está diseñada para activar datos clínicos y operativos, simplificar las tareas administrativas, fortalecer la participación de los pacientes y ayudar a las organizaciones a avanzar hacia una atención basada en el valor, con una visión más clara de los resultados tanto de los pacientes como financieros.
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Empleos de la empresa

Vicepresidente regional de Ventas, Salud del Sector Público

Lidera las ventas al sector público de la plataforma sanitaria de Innovaccer para organismos estatales, provinciales y locales. Define estrategias de contratación, licitaciones competitivas y ventas a gran escala.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente

Descripción

  • Dirigir la estrategia y la ejecución de ventas en un territorio con cuentas públicas asignadas.
  • Establecer relaciones con directivos de organismos, responsables de programas y equipos de contratación, asuntos legales y seguridad.
  • Supervisar presupuestos, legislación, asignaciones presupuestarias, subvenciones y financiación federal, y vencimientos de contratos.
  • Contactar con organismos mediante estudios de mercado, solicitudes de información, demostraciones y conversaciones previas a las convocatorias formales.
  • Liderar licitaciones para solicitudes de propuestas, solicitudes de información, adjudicaciones de proveedor único y contratos cooperativos.
  • Guiar las ventas desde el descubrimiento y la adecuación de soluciones hasta las presentaciones, demostraciones, negociaciones y firma de contratos.
  • Coordinarse con integradores de sistemas, consultoras y otros socios.
  • Gestionar la cartera de oportunidades, las previsiones y el seguimiento de actividades durante ciclos de contratación plurianuales.
  • Representar a Innovaccer en congresos gubernamentales de salud, eventos de asociaciones y foros de organismos públicos.
  • Colaborar con los equipos de ingeniería de ventas, producto, marketing, propuestas y estrategia de crecimiento, asuntos legales y éxito del cliente.
  • Consolidar la posición de Innovaccer como socio estratégico de confianza para organizaciones proveedoras de servicios de salud.
  • Respaldar estrategias basadas en valor y riesgo, la participación de proveedores, las redes de integración clínica, la calidad clínica, los resultados de los pacientes y el costo total de la atención.

Requisitos

  • Título universitario de grado obligatorio; se prefiere un máster o un MBA.
  • Al menos 8 años de experiencia en ventas de software empresarial.
  • Al menos 5 años vendiendo a organismos estatales, provinciales o locales, preferentemente en salud y servicios humanos.
  • Conocimientos prácticos de contratación pública, incluidos los procesos de solicitudes de propuestas e información, contratos cooperativos y marco, justificaciones de proveedor único, períodos de impugnación y ciclos presupuestarios del año fiscal.
  • Experiencia en los mercados de Medicaid y salud pública estatal o local.
  • Historial de captación de nuevas cuentas y cumplimiento o superación de cuotas de varios millones de dólares mediante ciclos de venta largos y con múltiples partes interesadas.
  • Relaciones existentes con organismos estatales de salud y servicios humanos, sistemas de salud de condados u organizaciones gubernamentales relacionadas.
  • Conocimiento del cumplimiento normativo y la ética del sector público, incluidas la integridad en las contrataciones, las normas sobre regalos y actividades de cabildeo, y las restricciones de contacto durante convocatorias abiertas.
  • Familiaridad con HIPAA, GovRAMP, FedRAMP y los requisitos de accesibilidad de la Sección 508.
  • Sólida presencia ejecutiva y excelentes habilidades de redacción y negociación.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario y reunirse en persona con los organismos.
  • Se valorará experiencia en ventas de tecnología gubernamental para salud y servicios humanos; programas de Medicaid, salud pública o salud conductual; desarrollo de propuestas y liderazgo de respuestas a solicitudes de propuestas; identificación de fuentes de financiación; una red consolidada en el sector público; y cierre de acuerdos.

Beneficios

  • 20 días de tiempo libre fijo al año, además de los días festivos de la empresa.
  • Licencia parental generosa.
  • Incentivos económicos y reconocimiento en toda la empresa.
  • Seguro médico, dental y oftalmológico.
  • Seguro de incapacidad a corto y largo plazo pagado íntegramente por la empresa.
  • Seguro de vida básico pagado íntegramente por la empresa.
  • Asistencia legal con descuento.
  • Seguro para mascotas.

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Lidera la modernización de la nube, los datos, la ingeniería, la seguridad y la IA de Greenbox Capital mientras la empresa amplía sus capacidades de servicios financieros. Desarrolla sistemas y equipos tecnológicos escalables en un puesto ejecutivo remoto.

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