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Innovaccer ist ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie, das Lösungen entwickelt, mit denen Leistungserbringer, Kostenträger und Organisationen der Life-Sciences-Branche Gesundheitsdaten besser nutzen können. Seine Health Cloud führt fragmentierte Informationen, Analysen, künstliche Intelligenz und Workflow-Automatisierung zusammen, um die digitale Transformation und eine stärker koordinierte Versorgung zu unterstützen. Die Plattform soll klinische und operative Daten nutzbar machen, Verwaltungsaufwand reduzieren, die Einbindung von Patientinnen und Patienten stärken und Organisationen dabei unterstützen, eine wertorientierte Versorgung mit klareren Einblicken in die gesundheitlichen und finanziellen Ergebnisse von Patientinnen und Patienten zu verfolgen.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Vizepräsident Vertrieb – Gesundheitswesen im öffentlichen Sektor

Verantworten Sie den Vertrieb der Gesundheitsplattform von Innovaccer an Behörden auf Bundesstaat-, Kreis- und kommunaler Ebene. Steuern Sie Beschaffungsstrategien, wettbewerbliche Ausschreibungen und großvolumige Vertriebsabschlüsse.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVizepräsident

Beschreibung

  • Verantwortung für Vertriebsstrategie und Umsetzung in einem Gebiet mit festgelegten Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
  • Beziehungen zu Behördenleitungen, Programmverantwortlichen sowie Stakeholdern aus Beschaffung, Recht und Sicherheit aufbauen.
  • Budgets, Gesetzgebung, Mittelzuweisungen, Förder- und Bundesmittel sowie auslaufende Verträge im Blick behalten.
  • Behörden durch Marktanalysen, Informationsanfragen (RFI), Demonstrationen und Gespräche vor formellen Ausschreibungen ansprechen.
  • Ausschreibungen für RFPs, RFIs, Direktvergaben und Rahmenverträge leiten.
  • Vertrieb von der Bedarfsermittlung und Lösungsabstimmung über Präsentationen, Demonstrationen und Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung steuern.
  • Mit Systemintegratoren, Beratungsfirmen und weiteren Partnern zusammenarbeiten.
  • Vertriebspipeline, Prognosen und Aktivitäten über mehrjährige Beschaffungszyklen hinweg verwalten.
  • Innovaccer bei Konferenzen zum Gesundheitswesen im öffentlichen Sektor, Branchenveranstaltungen und Behördenforen vertreten.
  • Mit den Bereichen Sales Engineering, Produkt, Marketing, Angebots- und Wachstumsstrategie, Recht und Customer Success zusammenarbeiten.
  • Innovaccers Position als vertrauenswürdiger strategischer Partner für Gesundheitsversorger stärken.
  • Wert- und risikobasierte Strategien, die Beteiligung von Leistungserbringern, klinisch integrierte Netzwerke, klinische Qualität, Patientenergebnisse und die Gesamtkosten der Versorgung unterstützen.

Anforderungen

  • Abgeschlossenes Bachelorstudium erforderlich; Masterabschluss oder MBA bevorzugt.
  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung bei Behörden auf Bundesstaat-, Kreis- oder kommunaler Ebene, vorzugsweise im Gesundheits- und Sozialwesen.
  • Praktische Kenntnisse der öffentlichen Beschaffung, darunter RFP- und RFI-Verfahren, Rahmen- und Masterverträge, Begründungen für Direktvergaben, Einspruchsfristen und Haushaltszyklen nach Geschäftsjahr.
  • Erfahrung in Medicaid-Märkten sowie im öffentlichen Gesundheitswesen auf Bundesstaats- oder kommunaler Ebene.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen in Millionenhöhe über lange Vertriebszyklen mit vielen Beteiligten hinweg.
  • Bestehende Beziehungen zu Gesundheits- und Sozialbehörden auf Bundesstaatsebene, kommunalen Gesundheitssystemen oder verwandten öffentlichen Organisationen.
  • Kenntnisse der Compliance- und Ethikvorgaben im öffentlichen Sektor, darunter Integrität der Beschaffung, Regeln zu Geschenken und Lobbying sowie Kontaktbeschränkungen bei laufenden Ausschreibungen.
  • Vertrautheit mit HIPAA, GovRAMP, FedRAMP und den Anforderungen an Barrierefreiheit nach Section 508.
  • Sicheres Auftreten auf Führungsebene sowie ausgeprägte Schreib- und Verhandlungsfähigkeiten.
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen für persönliche Treffen mit Behörden.
  • Bevorzugte Erfahrungen umfassen den Vertrieb von Technologien für das staatliche Gesundheits- und Sozialwesen; Medicaid-, Public-Health- oder Verhaltensgesundheitsprogramme; die Entwicklung von Angeboten und Leitung von RFP-Antworten; die Ermittlung von Fördermitteln; ein etabliertes Netzwerk im öffentlichen Sektor sowie den erfolgreichen Abschluss von Geschäften.

Zusatzleistungen

  • 20 Tage festgelegte freie Tage pro Jahr sowie Unternehmensfeiertage.
  • Großzügige Elternzeit.
  • Finanzielle Anreize und unternehmensweite Anerkennung.
  • Kranken-, Zahn- und Sehversicherung.
  • Vollständig vom Unternehmen bezahlte kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Vollständig vom Unternehmen bezahlte Basis-Lebensversicherung.
  • Vergünstigte Rechtsberatung.
  • Haustierversicherung.

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