LogoFresh Jobs Ahead
Innovaccer
Innovaccer
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
Innovaccer to firma z branży technologii medycznych, która tworzy narzędzia pomagające świadczeniodawcom, płatnikom i organizacjom z sektora nauk biologicznych lepiej wykorzystywać dane dotyczące opieki zdrowotnej. Jej Health Cloud łączy rozproszone informacje, analitykę, sztuczną inteligencję i automatyzację procesów, wspierając transformację cyfrową oraz bardziej skoordynowaną opiekę. Platforma umożliwia wykorzystanie danych klinicznych i operacyjnych, upraszcza pracę administracyjną, wzmacnia zaangażowanie pacjentów i pomaga organizacjom dążyć do opieki opartej na wartości dzięki lepszemu wglądowi zarówno w wyniki leczenia pacjentów, jak i rezultaty finansowe.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Regionalny wiceprezes ds. sprzedaży w sektorze publicznej ochrony zdrowia

Kieruj sprzedażą platformy medycznej Innovaccer do stanowych, powiatowych i lokalnych instytucji publicznych. Opracowuj strategie zamówień, prowadź konkurencyjne przetargi i realizuj duże transakcje.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezes

Opis

  • Odpowiadaj za strategię sprzedaży i jej realizację na przypisanym obszarze obejmującym wskazane instytucje sektora publicznego.
  • Buduj relacje z kierownictwem agencji, liderami programów oraz osobami odpowiedzialnymi za zamówienia, kwestie prawne i bezpieczeństwo.
  • Monitoruj budżety, przepisy, środki budżetowe, dotacje i finansowanie federalne, a także terminy wygaśnięcia umów.
  • Angażuj agencje poprzez badania rynku, zapytania o informacje (RFI), prezentacje i rozmowy przed formalnym ogłoszeniem zamówienia.
  • Kieruj przygotowaniem ofert w odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP) i zapytania o informacje (RFI), zamówienia z wolnej ręki oraz umowy kooperacyjne.
  • Prowadź sprzedaż od rozpoznania potrzeb i dopasowania rozwiązania przez prezentacje, demonstracje i negocjacje aż po podpisanie umowy.
  • Koordynuj współpracę z integratorami systemów, firmami konsultingowymi i innymi partnerami.
  • Zarządzaj lejkiem sprzedażowym, prognozami i śledzeniem aktywności w wieloletnich cyklach zamówień.
  • Reprezentuj Innovaccer na konferencjach dotyczących zdrowia publicznego, wydarzeniach stowarzyszeń i forach agencji.
  • Współpracuj z zespołami inżynierii sprzedaży, produktu, marketingu, ofert i strategii wzrostu, działem prawnym oraz zespołem ds. sukcesu klientów.
  • Buduj pozycję Innovaccer jako zaufanego partnera strategicznego organizacji świadczących usługi zdrowotne.
  • Wspieraj strategie oparte na wartości i ryzyku, udział świadczeniodawców, zintegrowane sieci opieki klinicznej, jakość kliniczną, wyniki leczenia i całkowity koszt opieki.

Wymagania

  • Wymagany tytuł licencjata; preferowany tytuł magistra lub MBA.
  • Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.
  • Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży do stanowych, powiatowych lub lokalnych instytucji publicznych, najlepiej w obszarze zdrowia i usług społecznych.
  • Praktyczna znajomość zamówień publicznych, w tym procesów RFP i RFI, umów kooperacyjnych i ramowych, uzasadniania zamówień z wolnej ręki, okresów na składanie protestów oraz cykli budżetowych roku fiskalnego.
  • Doświadczenie na rynkach Medicaid oraz stanowej lub lokalnej opieki zdrowotnej.
  • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów oraz realizowaniu lub przekraczaniu wielomilionowych celów sprzedażowych w długich cyklach z udziałem wielu interesariuszy.
  • Istniejące relacje ze stanowymi agencjami ds. zdrowia i usług społecznych, powiatowymi systemami opieki zdrowotnej lub powiązanymi instytucjami publicznymi.
  • Znajomość zasad zgodności i etyki w sektorze publicznym, w tym rzetelności zamówień, przepisów dotyczących prezentów i lobbingu oraz ograniczeń kontaktów w trakcie otwartych postępowań.
  • Znajomość HIPAA, GovRAMP, FedRAMP i wymogów dostępności określonych w sekcji 508.
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, pisania i negocjacji.
  • Gotowość do podróży w celu spotkań z agencjami, gdy będzie to potrzebne.
  • Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży technologii dla publicznej ochrony zdrowia i usług społecznych; programów Medicaid, zdrowia publicznego lub zdrowia behawioralnego; opracowywaniu ofert i kierowaniu odpowiedziami na RFP; identyfikowaniu źródeł finansowania; posiadaniu rozbudowanej sieci kontaktów w sektorze publicznym; finalizowaniu transakcji.

Benefity

  • 20 dni stałego urlopu rocznie oraz dni wolne obowiązujące w firmie.
  • Atrakcyjny urlop rodzicielski.
  • Nagrody pieniężne i uznanie w całej firmie.
  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
  • Ubezpieczenie od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy w całości opłacane przez firmę.
  • Podstawowe ubezpieczenie na życie w całości opłacane przez firmę.
  • Pomoc prawna w obniżonej cenie.
  • Ubezpieczenie zwierząt domowych.

Powiązane oferty pracy

Med-Metrix

Wiceprezes ds. zarządzania cyklem przychodów — praca zdalna w New Jersey

Med-Metrix
1001 – 5000 Pracownicy
Opieka zdrowotnaSaaS
USStany ZjednoczoneNJNew JerseyZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezes

Zarządzanie operacjami związanymi z cyklem przychodów dla klientów z sektora ochrony zdrowia, w tym należnościami, odrzuconymi roszczeniami i obsługą klienta. Doradztwo w zakresie refundacji, zgodności z przepisami, trendów płatniczych i usprawniania procesów w pracy zdalnej.

Otwórz