סגן נשיא לתבונת ארגונים בעבודה מרחוק
eFinancial
הובלת אסטרטגיית הנתונים, האנליטיקה, הדיווח והבינה המלאכותית ולמידת המכונה בעסקי ביטוח החיים של פידליטי לייף בארצות הברית, תוך בניית תשתיות נתונים מהימנות ותובנות התומכות בהחלטות עסקיות.
פתח
Innovaccer היא חברת טכנולוגיה בתחום הבריאות שמפתחת כלים המסייעים לספקי שירותי בריאות, לגופים המממנים שירותי בריאות ולארגונים בתחום מדעי החיים להפיק תועלת רבה יותר מנתוני בריאות. פלטפורמת Health Cloud שלה מאחדת מידע מפוצל, כלי אנליטיקה, בינה מלאכותית ואוטומציה של תהליכי עבודה כדי לתמוך בטרנספורמציה דיגיטלית ובטיפול מתואם יותר. הפלטפורמה נועדה להפעיל נתונים קליניים ותפעוליים, לפשט משימות אדמיניסטרטיביות, לחזק את מעורבות המטופלים ולסייע לארגונים לקדם טיפול מבוסס ערך באמצעות תובנות ברורות יותר לגבי התוצאות הרפואיות והפיננסיות של המטופלים.
סגן נשיא אזורי למכירות בתחום הבריאות במגזר הציבורי
הובלת מכירות פלטפורמת הבריאות של Innovaccer למגזר הציבורי, מול רשויות מדינתיות, מחוזיות ומקומיות. גיבוש אסטרטגיית רכש, ניהול מכרזים תחרותיים והובלת עסקאות מכירה בהיקף גדול.
תיאור
- אחריות על אסטרטגיית המכירות והוצאתה לפועל באזור הכולל חשבונות מוגדרים במגזר הציבורי.
- בניית קשרים עם מנהלי רשויות, מובילי תוכניות, ואנשי רכש, משפט ואבטחה.
- מעקב אחר תקציבים, חקיקה, הקצבות, מענקים ומימון פדרלי, וכן אחר מועדי סיום חוזים.
- יצירת קשר עם רשויות באמצעות מחקר שוק, בקשות מידע, הדגמות ושיחות לקראת פרסום מכרזים רשמיים.
- הובלת הצעות למכרזים, לבקשות מידע, לזכיות במקור יחיד ולהסכמים שיתופיים.
- הובלת תהליך המכירה מגילוי צרכים והתאמת הפתרון, דרך מצגות, הדגמות ומשא ומתן, ועד לחתימת חוזה.
- תיאום עם חברות אינטגרציית מערכות, חברות ייעוץ ושותפים אחרים.
- ניהול צבר ההזדמנויות, התחזיות ומעקב הפעילות לאורך מחזורי רכש רב שנתיים.
- ייצוג Innovaccer בכנסים ממשלתיים בתחום הבריאות, באירועי ארגונים ובפורומים של רשויות.
- שיתוף פעולה עם צוותי הנדסת מכירות, מוצר, שיווק, הצעות ואסטרטגיית צמיחה, משפט והצלחת לקוחות.
- חיזוק מעמדה של Innovaccer כשותפה אסטרטגית מהימנה לארגוני ספקי שירותי בריאות.
- תמיכה באסטרטגיות מבוססות ערך וסיכון, בהשתתפות ספקים, ברשתות משולבות קלינית, באיכות קלינית, בתוצאות מטופלים ובעלות הטיפול הכוללת.
דרישות
- תואר ראשון הוא חובה; תואר שני או MBA הם יתרון.
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירות תוכנה לארגונים.
- לפחות 5 שנות ניסיון במכירה לרשויות מדינתיות, מחוזיות או מקומיות, רצוי בתחומי הבריאות והשירותים החברתיים.
- היכרות מעשית עם רכש ממשלתי, לרבות תהליכי RFP ו-RFI, הסכמים שיתופיים והסכמי מסגרת, הצדקה להתקשרות עם ספק יחיד, תקופות הגשת התנגדויות ומחזורי תקציב של שנת כספים.
- ניסיון בשווקי Medicaid ובריאות הציבור ברמה המדינתית או המקומית.
- רקורד של זכייה בחשבונות חדשים ושל עמידה ביעדי מכירות של מיליוני דולרים או מעבר להם, במחזורי מכירה ארוכים ורבי בעלי עניין.
- קשרים קיימים עם רשויות מדינתיות לבריאות ולשירותים חברתיים, מערכות בריאות מחוזיות או ארגונים ממשלתיים קשורים.
- היכרות עם כללי הציות והאתיקה במגזר הציבורי, לרבות יושרת רכש, כללי מתנות ולובינג והגבלות קשר במהלך מכרזים פתוחים.
- היכרות עם HIPAA, GovRAMP, FedRAMP ונגישות לפי Section 508.
- נוכחות ניהולית חזקה, כישורי כתיבה ומשא ומתן.
- נכונות לנסיעות לפי הצורך לפגישות פנים אל פנים עם רשויות.
- ניסיון מועדף כולל מכירת טכנולוגיה ממשלתית בתחומי הבריאות והשירותים החברתיים; תוכניות Medicaid, בריאות הציבור או בריאות התנהגותית; פיתוח הצעות והובלת מענה ל-RFP; איתור מקורות מימון; רשת קשרים מבוססת במגזר הציבורי; וסגירת עסקאות.
הטבות
- 20 ימי חופשה שנתיים קבועים, בנוסף לחופשות החברה.
- חופשת הורות נדיבה.
- תמריצים כספיים והכרה כלל־חברתית.
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה.
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר וארוך במימון מלא של החברה.
- ביטוח חיים בסיסי במימון מלא של החברה.
- סיוע משפטי מוזל.
- ביטוח לחיות מחמד.
משרות קשורות
סגן נשיא לחדשנות בשירותי מטופלים
Affordable Dentures & Implants
הובלת צמיחה בנגישות מטופלים ובשיקום קשר עמם באמצעות שירותים מרכזיים, בינה מלאכותית ותפעול תורים. אחריות על רווח והפסד, שותפויות מיקור חוץ ושיפורים מדידים בייעוצים ובהכנסות.
פתח
סגן נשיא לנתונים ארגוניים ולבינה מלאכותית
TD SYNNEX
הובלת אסטרטגיית הנתונים והבינה המלאכותית הארגונית הגלובלית של TD SYNNEX, לרבות הפלטפורמות, הממשל ותיק ההשקעות. קידום אימוץ אחראי, ערך עסקי מדיד ושינוי ארגוני.
פתח
סגן נשיא לניהול מחזור ההכנסות — עבודה מרחוק בניו ג׳רזי
Med-Metrix
הובלת תפעול מחזור ההכנסות עבור לקוחות בתחום הבריאות, לרבות חשבונות חייבים, תביעות שנדחו ותמיכה בלקוחות. ייעוץ בנושאי החזרים, ציות, מגמות תשלום ושיפור תהליכים בתפקיד מרחוק.
פתח
סגן נשיא לטכנולוגיה מרחוק ב־Greenbox Capital
Greenbox Capitalהובלת המודרניזציה של הענן, הנתונים, ההנדסה, האבטחה והבינה המלאכותית ב־Greenbox Capital, במקביל להרחבת יכולות השירותים הפיננסיים של החברה. בניית מערכות וצוותים טכנולוגיים ניתנים להרחבה בתפקיד ניהולי בכיר מרחוק.
פתח