Innovaccer 是一家醫療科技公司，致力於打造協助醫療服務提供者、支付方與生命科學組織更有效運用醫療資料的工具。其 Health Cloud 整合分散的資訊、分析工具、人工智慧與工作流程自動化功能，以支援數位轉型並促進更協調的照護。該平台旨在活化臨床與營運資料、簡化行政工作、強化病患參與，並透過更清晰地掌握病患與財務成果，協助組織推動價值型醫療。
公共部門醫療保健銷售區域副總裁
負責向州、郡及地方政府機關銷售 Innovaccer 醫療保健平台。 制定採購策略、主導競爭性投標，並推動大型銷售案。
說明
- 負責指定公共部門客戶區域的銷售策略與執行。
- 與機關高階主管、計畫負責人、採購、法務及資安相關人員建立關係。
- 掌握預算、立法、撥款、補助及聯邦資金，以及合約到期時間。
- 透過市場研究、資訊徵詢書（RFI）、產品展示，以及正式招標前的討論與各機關接洽。
- 主導招標建議書（RFP）、資訊徵詢書（RFI）、單一來源授予及合作合約的投標工作。
- 引導銷售從需求探索與解決方案契合度確認，推進至簡報、展示、協商及簽約。
- 與系統整合商、顧問公司及其他合作夥伴協調。
- 在多年期採購週期中管理銷售管道、預測及活動追蹤。
- 代表 Innovaccer 參加政府醫療保健會議、協會活動及機關論壇。
- 與銷售工程、產品、行銷、提案與成長策略、法務及客戶成功團隊合作。
- 提升 Innovaccer 作為醫療服務提供機構可信賴策略夥伴的地位。
- 支援以價值及風險為基礎的策略、服務提供者參與、臨床整合網絡、臨床品質、病患成果及整體照護成本相關工作。
職位要求
- 必須具備學士學位；碩士學位或企業管理碩士（MBA）尤佳。
- 至少 8 年企業軟體銷售經驗。
- 至少 5 年向州、郡或地方政府機關銷售的經驗，具醫療及公共服務領域經驗尤佳。
- 熟悉政府採購，包括 RFP 和 RFI 流程、合作採購及主合約、單一來源採購理由、異議期間，以及會計年度預算週期。
- 具備 Medicaid 及州或地方公共衛生市場經驗。
- 曾成功開發新客戶，並在漫長且涉及多方利害關係人的銷售週期中達成或超越數百萬美元業績配額。
- 已與州級醫療及公共服務機關、郡級衛生系統或相關政府組織建立關係。
- 了解公共部門法遵與職業道德，包括採購誠信、贈禮及遊說規則，以及公開招標期間的接觸限制。
- 熟悉 HIPAA、GovRAMP、FedRAMP 及《復健法》第 508 條無障礙規範。
- 具備出色的高階主管溝通、寫作及協商能力。
- 願意依需求出差，與各機關進行面對面會談。
- 以下經驗尤佳：政府醫療及公共服務科技銷售；Medicaid、公共衛生或行為健康計畫；提案撰寫及主導 RFP 回覆；資金來源辨識；成熟的公共部門人脈；以及完成交易。
福利待遇
- 每年 20 天固定休假，另有公司假日。
- 優渥的育嬰假。
- 獎金及全公司表揚。
- 醫療、牙科及視力保險。
- 公司全額支付短期及長期失能保險。
- 公司全額支付基本人壽保險。
- 優惠法律協助服務。
- 寵物保險。
