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Innovaccer
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Innovaccer est une entreprise de technologies de santé qui développe des outils permettant aux prestataires de soins, aux payeurs et aux organisations des sciences de la vie de mieux exploiter les données de santé. Son Health Cloud rassemble des informations fragmentées, des analyses, l’intelligence artificielle et l’automatisation des flux de travail afin de soutenir la transformation numérique et de favoriser des soins mieux coordonnés. La plateforme est conçue pour activer les données cliniques et opérationnelles, simplifier les tâches administratives, renforcer l’engagement des patients et aider les organisations à évoluer vers des soins fondés sur la valeur, grâce à une vision plus claire des résultats cliniques et financiers.
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Offres de l’entreprise

Vice-président régional des ventes, secteur public de la santé

Pilotez les ventes de la plateforme de santé d’Innovaccer auprès des administrations étatiques, départementales et locales. Définissez les stratégies d’achat, les appels d’offres et les ventes à grande échelle.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVice-président

Description

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur un territoire comprenant des comptes publics désignés.
  • Établir des relations avec les dirigeants des administrations, les responsables de programmes et les équipes chargées des achats, du juridique et de la sécurité.
  • Suivre les budgets, la législation, les crédits, les subventions et les financements fédéraux, ainsi que les échéances des contrats.
  • Nouer le dialogue avec les administrations grâce à des études de marché, des demandes d’information, des démonstrations et des échanges en amont des appels d’offres officiels.
  • Piloter les réponses aux appels d’offres, aux demandes d’information, aux attributions de gré à gré et aux contrats mutualisés.
  • Conduire les ventes de la phase de découverte et d’adéquation de la solution jusqu’aux présentations, démonstrations, négociations et signatures de contrats.
  • Coordonner les activités avec les intégrateurs de systèmes, les cabinets de conseil et les autres partenaires.
  • Gérer le pipeline, les prévisions et le suivi des activités sur des cycles d’achat pluriannuels.
  • Représenter Innovaccer lors de conférences gouvernementales sur la santé, d’événements associatifs et de forums administratifs.
  • Collaborer avec les équipes d’ingénierie commerciale, de produits, de marketing, de propositions et de stratégie de croissance, ainsi qu’avec les équipes juridiques et de réussite client.
  • Renforcer la position d’Innovaccer en tant que partenaire stratégique de confiance des organismes prestataires de soins de santé.
  • Soutenir les stratégies fondées sur la valeur et le risque, la participation des prestataires, les réseaux de soins intégrés, la qualité clinique, les résultats pour les patients et le coût total des soins.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle requis ; un master ou un MBA est souhaité.
  • Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise.
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente auprès d’administrations étatiques, départementales ou locales, de préférence dans les domaines de la santé et des services sociaux.
  • Bonne connaissance des achats publics, notamment des procédures d’appel d’offres et de demande d’information, des contrats mutualisés et cadres, des justifications de gré à gré, des périodes de recours et des cycles budgétaires de l’exercice fiscal.
  • Expérience des marchés de Medicaid et de la santé publique étatique ou locale.
  • Expérience avérée dans la conquête de nouveaux comptes et l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de plusieurs millions de dollars au fil de cycles de vente longs réunissant de nombreuses parties prenantes.
  • Réseau existant auprès d’administrations étatiques de la santé et des services sociaux, de systèmes de santé départementaux ou d’organisations publiques apparentées.
  • Connaissance des règles de conformité et d’éthique du secteur public, notamment de l’intégrité des achats, des règles relatives aux cadeaux et au lobbying, et des restrictions de contact pendant les appels d’offres ouverts.
  • Connaissance de HIPAA, GovRAMP, FedRAMP et des exigences d’accessibilité de la Section 508.
  • Excellente présence auprès des cadres dirigeants, ainsi que de solides compétences rédactionnelles et de négociation.
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins afin de rencontrer les administrations en personne.
  • Une expérience dans la vente de technologies gouvernementales pour la santé et les services sociaux, les programmes Medicaid, de santé publique ou de santé comportementale, l’élaboration de propositions et le pilotage de réponses aux appels d’offres, l’identification de financements, un réseau établi dans le secteur public et la conclusion de contrats constituera un atout.

Avantages

  • 20 jours de congés fixes par an, auxquels s’ajoutent les jours fériés de l’entreprise.
  • Congé parental généreux.
  • Incitations financières et reconnaissance à l’échelle de l’entreprise.
  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Assurance invalidité de courte et de longue durée entièrement financée par l’entreprise.
  • Assurance vie de base entièrement financée par l’entreprise.
  • Assistance juridique à tarif réduit.
  • Assurance pour animaux de compagnie.

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