Innovaccer는 의료 제공자, 보험자, 생명과학 조직이 의료 데이터를 더 효과적으로 활용할 수 있도록 돕는 도구를 개발하는 헬스케어 기술 기업입니다. Health Cloud는 분산된 정보, 분석, 인공지능, 워크플로 자동화를 통합해 디지털 전환과 더욱 긴밀하게 연계된 진료를 지원합니다. 이 플랫폼은 임상 및 운영 데이터를 활용하고 행정 업무를 간소화하며 환자 참여를 강화하도록 설계되었고, 환자 성과와 재무 성과를 더욱 명확하게 파악해 조직이 가치 기반 의료를 추진할 수 있도록 돕습니다.
공공 부문 헬스케어 영업 지역 부사장
주·카운티·지방 정부 기관에 Innovaccer의 헬스케어 플랫폼을 판매합니다. 조달 전략과 경쟁 입찰을 이끌고 대규모 영업을 추진합니다.
설명
- 담당 지역의 지정 공공 부문 고객을 대상으로 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 기관 임원, 프로그램 책임자, 조달·법무·보안 관계자와 협력 관계를 구축합니다.
- 예산, 법률 및 입법, 세출 승인, 보조금과 연방 자금, 계약 만료 시점을 파악합니다.
- 시장 조사, 정보 요청서(RFI), 데모, 공식 입찰 전 논의를 통해 기관과 소통합니다.
- 제안 요청서(RFP), 정보 요청서(RFI), 단독 계약, 공동 계약 입찰을 주도합니다.
- 요구 사항 파악과 솔루션 적합성 검토부터 발표, 데모, 협상, 계약 체결까지 영업을 이끕니다.
- 시스템 통합업체, 컨설팅 회사 및 기타 파트너와 협력합니다.
- 수년에 걸친 조달 주기 전반에서 영업 파이프라인, 예측, 활동 추적을 관리합니다.
- 정부 헬스케어 컨퍼런스, 협회 행사, 기관 포럼에서 Innovaccer를 대표합니다.
- 영업 엔지니어링, 제품, 마케팅, 제안 및 성장 전략, 법무, 고객 성공 팀과 협업합니다.
- 의료 서비스 제공 기관의 신뢰받는 전략적 파트너로서 Innovaccer의 입지를 강화합니다.
- 가치 및 위험 기반 전략, 의료 제공자의 참여, 임상 통합 네트워크, 임상 품질, 환자 결과, 총 진료 비용과 관련된 업무를 지원합니다.
지원 자격
- 학사 학위가 필수이며, 석사 학위 또는 MBA 소지자를 우대합니다.
- 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력 8년 이상.
- 주·카운티·지방 정부 기관 대상 영업 경력 5년 이상. 보건 및 복지 분야 경험을 우대합니다.
- RFP 및 RFI 절차, 공동 조달 및 기본 계약, 단독 계약의 정당성 입증, 이의 제기 기간, 회계연도 예산 주기 등 정부 조달에 대한 실무 지식.
- Medicaid 및 주·지역 공중보건 시장 경험.
- 장기간 여러 이해관계자가 참여하는 영업 주기에서 신규 고객을 확보하고 수백만 달러 규모의 목표를 달성하거나 초과한 실적.
- 주 보건·복지 기관, 카운티 의료 시스템 또는 관련 정부 조직과의 기존 관계.
- 조달 공정성, 선물 및 로비 규정, 공개 입찰 중 접촉 제한 등 공공 부문 규정 준수 및 윤리에 대한 지식.
- HIPAA, GovRAMP, FedRAMP, 재활법 제508조 접근성 요건에 대한 이해.
- 뛰어난 임원 대상 소통 능력, 글쓰기 및 협상 능력.
- 기관을 직접 만나기 위해 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다.
- 다음 경험을 우대합니다: 정부 보건·복지 기술 영업, Medicaid·공중보건·행동 건강 프로그램, 제안서 작성 및 RFP 응답 주도, 자금원 발굴, 확고한 공공 부문 네트워크, 거래 성사 경험.
복리후생
- 매년 고정 휴가 20일과 회사 공휴일.
- 넉넉한 육아 휴가.
- 금전적 인센티브 및 전사 차원의 포상.
- 의료, 치과, 안과 보험.
- 단기 및 장기 장애 보험료 전액을 회사가 부담합니다.
- 기본 생명 보험료 전액을 회사가 부담합니다.
- 법률 지원 할인.
- 반려동물 보험.
