Innovaccer 是一家医疗科技公司，致力于打造帮助医疗服务提供者、支付方和生命科学组织更有效利用医疗数据的工具。其 Health Cloud 汇集了分散的信息、分析工具、人工智能和工作流自动化功能，支持数字化转型并促进更协调的医疗服务。该平台旨在激活临床和运营数据、简化行政工作、加强患者参与度，并通过更清晰地洞察患者和财务结果，帮助组织推进价值型医疗。
公共部门医疗保健销售区域副总裁
负责向州、县及地方政府机构销售 Innovaccer 医疗保健平台。 制定采购策略、主导竞争性投标并推动大型销售项目。
描述
- 负责指定公共部门客户区域的销售策略与执行。
- 与机构高管、项目负责人、采购、法务及安全相关人员建立关系。
- 关注预算、立法、拨款、补助金和联邦资金，以及合同到期时间。
- 通过市场调研、信息征询书（RFI）、演示和正式招标前的沟通与各机构接洽。
- 主导招标建议书（RFP）、信息征询书（RFI）、单一来源授予及合作合同的投标工作。
- 引导销售从需求发现和解决方案匹配，推进至演示、谈判和合同签署。
- 与系统集成商、咨询公司及其他合作伙伴协调。
- 在多年采购周期中管理销售管道、预测及活动跟踪。
- 代表 Innovaccer 参加政府医疗保健会议、协会活动和机构论坛。
- 与销售工程、产品、营销、提案与增长战略、法务及客户成功团队协作。
- 提升 Innovaccer 作为医疗服务提供机构可信赖战略合作伙伴的地位。
- 支持以价值和风险为基础的策略、服务提供方参与、临床整合网络、临床质量、患者结局及总医疗成本相关工作。
任职要求
- 必须持有学士学位；硕士学位或工商管理硕士（MBA）优先。
- 至少 8 年企业软件销售经验。
- 至少 5 年向州、县或地方政府机构销售的经验，医疗及公共服务领域经验优先。
- 了解政府采购流程，包括 RFP 和 RFI 流程、合作采购及主合同、单一来源采购理由、异议期和财政年度预算周期。
- 具备 Medicaid 及州或地方公共卫生市场经验。
- 拥有赢得新客户并在长期、多方参与的销售周期中完成或超额完成数百万美元销售配额的业绩。
- 与州级医疗及公共服务机构、县级卫生系统或相关政府组织已有合作关系。
- 了解公共部门合规与职业道德要求，包括采购诚信、礼品及游说规则，以及公开招标期间的接触限制。
- 熟悉 HIPAA、GovRAMP、FedRAMP 和《康复法》第 508 条无障碍要求。
- 具备出色的高管沟通能力、写作能力和谈判技巧。
- 愿意根据需要出差，与各机构进行面对面会谈。
- 优先考虑具备以下经验者：政府医疗及公共服务技术销售；Medicaid、公共卫生或行为健康项目；提案撰写和 RFP 回复主导经验；资金来源识别；成熟的公共部门人脉网络；以及完成交易。
福利待遇
- 每年 20 天固定带薪休假，另有公司假日。
- 优厚的育儿假。
- 现金奖励和全公司范围的表彰。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 公司全额支付短期及长期伤残保险。
- 公司全额支付基本人寿保险。
- 折扣法律援助服务。
- 宠物保险。
