Innovaccerは、医療提供者、医療費支払者、ライフサイエンス企業が医療データをより有効に活用できるよう支援するツールを開発するヘルスケアテクノロジー企業です。同社のHealth Cloudは、分散した情報、分析、人工知能、ワークフロー自動化を統合し、デジタルトランスフォーメーションと、より連携の取れた医療を支援します。このプラットフォームは、臨床データと業務データの活用、事務作業の簡素化、患者エンゲージメントの強化を実現し、患者の成果と財務上の成果をより明確に把握しながら、組織がバリューベースドケアを推進できるよう設計されています。
公共部門ヘルスケア営業担当エリア副社長
州、郡、地方自治体に Innovaccer のヘルスケアプラットフォームを販売します。 調達戦略や競争入札を主導し、大規模な営業案件を推進します。
仕事内容
- 担当する公共部門の指定顧客に対する営業戦略を策定し、実行します。
- 行政機関の幹部、プログラム責任者、調達、法務、セキュリティの関係者と関係を構築します。
- 予算、法令、歳出承認、助成金や連邦資金、および契約満了時期を把握します。
- 市場調査、情報提供依頼書（RFI）、デモ、正式な公募前の協議を通じて行政機関に働きかけます。
- 提案依頼書（RFP）、情報提供依頼書（RFI）、随意契約、共同調達契約の入札を主導します。
- ニーズの把握とソリューションの適合から、プレゼンテーション、デモ、交渉、契約締結まで営業を推進します。
- システムインテグレーター、コンサルティング会社、その他のパートナーと連携します。
- 複数年にわたる調達サイクル全体で、案件パイプライン、予測、営業活動の記録を管理します。
- 政府のヘルスケア関連会議、協会イベント、行政機関のフォーラムで Innovaccer を代表します。
- セールスエンジニアリング、製品、マーケティング、提案・成長戦略、法務、カスタマーサクセスの各チームと協働します。
- 医療提供機関にとって信頼できる戦略的パートナーとしての Innovaccer の評価を高めます。
- 価値とリスクに基づく戦略、医療提供者の参加、臨床統合ネットワーク、臨床の質、患者の転帰、総医療費に関する取り組みを支援します。
応募要件
- 学士号が必須です。修士号または MBA があれば尚可です。
- エンタープライズソフトウェアの営業経験が 8 年以上あること。
- 州、郡、地方自治体への営業経験が 5 年以上あること。医療・福祉分野の経験が望まれます。
- RFP・RFIの手続き、共同調達や包括契約、随意契約の正当化、異議申立期間、会計年度の予算サイクルなど、政府調達に関する実務知識。
- Medicaid および州・地方の公衆衛生市場での経験。
- 長期にわたる多様な関係者が関わる営業サイクルを通じて、新規顧客を獲得し、数百万ドル規模の売上目標を達成または超過した実績。
- 州の医療・福祉機関、郡の医療システム、または関連する政府組織との既存の関係。
- 調達の公正性、贈答やロビー活動に関する規則、公募中の接触制限など、公共部門のコンプライアンスと倫理に関する知識。
- HIPAA、GovRAMP、FedRAMP、リハビリテーション法第 508 条のアクセシビリティ要件に関する知識。
- 高いエグゼクティブ対応力、文章力、交渉力。
- 行政機関との対面での打ち合わせに必要に応じて出張できること。
- 以下の経験があれば尚可：政府向け医療・福祉テクノロジーの営業、Medicaid・公衆衛生・行動医療プログラム、提案書作成や RFP 回答の主導、資金源の特定、公共部門での確立された人脈、案件の成約。
福利厚生
- 毎年 20 日の固定休暇に加え、会社指定の休日があります。
- 充実した育児休暇。
- 金銭的なインセンティブと全社的な表彰。
- 医療、歯科、視力保険。
- 短期・長期障害保険は会社が全額負担します。
- 基本生命保険は会社が全額負担します。
- 法律相談サービスを割引価格で利用できます。
- ペット保険。
