Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.

Arquitecto de Valor de IA – IA de Nube Privada (Híbrido, España)

Lidera la adopción por parte de los clientes, la materialización del valor y el crecimiento de las cuentas de HPE Private Cloud AI. Define casos de uso, arquitecturas y oportunidades comerciales de GenAI empresarial.

Descripción

  • Gestionar el valor posterior a la implementación, la adopción y la expansión de una cartera de clientes estratégicos de HPE Private Cloud AI
  • Aumentar la adopción, el valor materializado y la expansión en las unidades de negocio de los clientes
  • Identificar y desarrollar casos de uso de IA, GenAI e IA agéntica
  • Asesorar sobre arquitecturas para inferencia, RAG, agentes de IA, servicio de modelos, ajuste fino, canalizaciones de datos, observabilidad, gobernanza y seguridad
  • Promover Private Cloud AI dentro de las organizaciones clientes y apoyar a los defensores técnicos y empresariales
  • Realizar revisiones trimestrales de valor, adopción y hoja de ruta con las partes interesadas del cliente y los equipos de cuentas de HPE
  • Liderar revisiones centradas en resultados empresariales y técnicos medibles
  • Organizar y liderar interacciones presenciales con clientes, incluidos viajes frecuentes a LASER y viajes ocasionales por todo el mundo
  • Supervisar planes de cuenta, acciones, riesgos, hipótesis de valor e indicadores de expansión
  • Encontrar, cualificar y desarrollar técnicamente oportunidades de expansión
  • Facilitar talleres sobre hojas de ruta, arquitectura, escalabilidad y adopción
  • Desarrollar casos de valor técnicos y comerciales antes de transferir las oportunidades validadas al equipo de Ventas
  • Colaborar con los equipos de Ventas, Preventa, Partners, Forward Deployed Engineering, Producto y Soporte
  • Crear talleres, materiales de descubrimiento, herramientas de evaluación, arquitecturas de referencia y patrones de prueba reutilizables
  • Establecer el modelo operativo, las plantillas, las métricas y la gobernanza para un programa global de valor y expansión de IA
  • Documentar las conclusiones del campo y perfeccionar continuamente el manual global

Requisitos

  • Amplios conocimientos prácticos de arquitecturas empresariales de IA y GenAI, incluidos la inferencia de LLM, RAG, bases de datos vectoriales, agentes de IA, endpoints de modelos, evaluación, barreras de seguridad y LLMOps/MLOps
  • Familiaridad y experiencia inicial en el uso de entornos de agentes como OpenClaw, NemoClaw, Hermes y OpenCode
  • Experiencia diseñando o implementando soluciones de IA en producción con Python, Linux, contenedores, Kubernetes, Helm, API, controles de identidad y acceso, y almacenamiento de objetos o archivos
  • Conocimientos de ingeniería de datos y plataformas de aprendizaje automático, incluidas Airflow, Kubeflow, MLflow, Ray, marcos de servicio de modelos y herramientas de observabilidad
  • Comprensión práctica de GPU, energía, refrigeración y redes
  • Capacidad para conectar los resultados del cliente y la preparación de los datos con la arquitectura de aplicaciones, el dimensionamiento de la plataforma, la seguridad, las operaciones y la escala
  • Se valora especialmente la experiencia con NVIDIA AI Enterprise, HPE Private Cloud AI o plataformas empresariales de IA comparables
  • Éxito demostrado en un puesto técnico de ventas o asesoramiento de cara al cliente
  • Capacidad para explicar tecnologías complejas de IA en términos de valor empresarial y dirigir talleres para audiencias técnicas y ejecutivas
  • Gran curiosidad comercial y buen criterio
  • Sólidas capacidades de gestión de programas y cuentas para varios clientes estratégicos
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral en inglés
  • Disposición y capacidad para viajar con frecuencia a interacciones presenciales con clientes en LASER, con viajes internacionales ocasionales
  • Comodidad para crear nuevos programas, activos y procesos en entornos ambiguos de estilo startup

Beneficios

  • Paquete integral de beneficios diseñado para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional
  • Programas que apoyan el crecimiento personal y profesional
  • Modalidades flexibles que se adaptan a las necesidades laborales y personales
  • Entorno de trabajo inclusivo
  • Adaptaciones para personas con discapacidad disponibles durante el proceso de solicitud o entrevista

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