Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Architekt hodnoty AI — privátní cloud AI (hybridní režim, Španělsko)
Veďte adopci, realizaci hodnoty a růst řešení pro zákazníky HPE Private Cloud AI. Utvářejte podnikové případy využití GenAI, architektury a obchodní příležitosti.
Popis
- Řídit hodnotu po nasazení, adopci a rozšiřování řešení pro portfolio strategických zákazníků HPE Private Cloud AI
- Zvyšovat adopci, realizovanou hodnotu a rozsah využití napříč obchodními jednotkami zákazníků
- Identifikovat a rozvíjet případy využití AI, GenAI a agentní AI
- Poskytovat poradenství v oblasti architektur pro inferenci, RAG, AI agenty, obsluhu modelů, fine-tuning, datové pipeline, observabilitu, správu a zabezpečení
- Propagovat Private Cloud AI v organizacích zákazníků a podporovat technické i obchodní ambasadory
- Provádět čtvrtletní revize hodnoty, adopce a roadmapy se stakeholdery zákazníků a týmy HPE odpovědnými za zákaznické účty
- Vést revize zaměřené na měřitelné obchodní a technické výsledky
- Organizovat a vést osobní setkání se zákazníky, včetně častých cest v rámci LASER a příležitostných cest po celém světě
- Sledovat plány účtů, kroky, rizika, hypotézy hodnoty a ukazatele příležitostí k rozšíření
- Vyhledávat, kvalifikovat a technicky rozvíjet příležitosti k rozšíření
- Facilitovat workshopy zaměřené na roadmapy, architekturu, škálování a adopci
- Připravovat technické a obchodní případy hodnoty před předáním ověřených příležitostí prodejnímu týmu
- Spolupracovat s týmy prodeje, presales, partnerů, Forward Deployed Engineering, produktů a podpory
- Vytvářet opakovaně použitelné workshopy, materiály pro zjišťování potřeb, hodnoticí nástroje, referenční architektury a vzory důkazů
- Nastavit provozní model, šablony, metriky a řízení globálního programu hodnoty a rozšiřování AI
- Dokumentovat poznatky z terénu a průběžně zdokonalovat globální metodiku
Požadavky
- Hluboké praktické znalosti podnikových architektur AI a GenAI včetně inference LLM, RAG, vektorových databází, AI agentů, koncových bodů modelů, evaluace, ochranných mechanismů a LLMOps/MLOps
- Znalost a počáteční zkušenost s používáním nástrojů pro spouštění agentů, jako jsou OpenClaw, NemoClaw, Hermes a OpenCode
- Zkušenost s návrhem nebo nasazováním produkčních řešení AI s využitím Pythonu, Linuxu, kontejnerů, Kubernetes, Helmu, API, řízení identity a přístupu a objektového nebo souborového úložiště
- Znalost platforem datového inženýrství a strojového učení včetně Airflow, Kubeflow, MLflow, Ray, frameworků pro obsluhu modelů a nástrojů observability
- Praktické porozumění GPU, napájení, chlazení a síťovým technologiím
- Schopnost propojit výsledky pro zákazníka a připravenost dat s architekturou aplikací, dimenzováním platformy, zabezpečením, provozem a škálováním
- Zkušenost s NVIDIA AI Enterprise, HPE Private Cloud AI nebo srovnatelnými podnikovými platformami AI je výraznou výhodou
- Prokazatelné úspěchy v technické pozici zaměřené na prodej nebo poradenství zákazníkům
- Schopnost vysvětlovat složité technologie AI z hlediska obchodní hodnoty a vést workshopy pro technické i výkonné publikum
- Silná obchodní zvídavost a dobrý úsudek
- Výrazné schopnosti v oblasti řízení programů a zákaznických účtů napříč několika strategickými zákazníky
- Vynikající písemná a ústní komunikace v angličtině
- Ochota a schopnost často cestovat na osobní setkání se zákazníky v rámci LASER a příležitostně do zahraničí
- Ochota vytvářet nové programy, materiály a procesy v nejednoznačném prostředí ve stylu startupu
Benefity
- Komplexní balíček benefitů na podporu fyzické, finanční a emoční pohody
- Programy podporující osobní a profesní rozvoj
- Flexibilní podmínky zohledňující pracovní i osobní potřeby
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Možnost přizpůsobení pro osoby se zdravotním postižením během žádosti nebo pohovoru