Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Архитект на стойността на AI – частен облачен AI (хибридно, Испания)
Ръководи приемането от клиентите, реализирането на стойност и растежа за клиентите на HPE Private Cloud AI. Формира корпоративни случаи на употреба на генеративен AI, архитектури и търговски възможности.
Описание
- Управлява стойността след внедряването, приемането и разширяването за портфолио от стратегически клиенти на HPE Private Cloud AI
- Увеличава приемането, реализираната стойност и разширяването във всички бизнес звена на клиентите
- Идентифицира и развива случаи на употреба на AI, генеративен AI и агентен AI
- Консултира относно архитектури за инференция, RAG, AI агенти, обслужване на модели, донастройване, конвейери за данни, наблюдаемост, управление и сигурност
- Популяризира Private Cloud AI в организациите на клиентите и подкрепя технически и бизнес посланици
- Провежда тримесечни прегледи на стойността, приемането и пътната карта със заинтересованите страни на клиентите и екипите на HPE за съответните клиенти
- Ръководи прегледи, насочени към измерими бизнес и технически резултати
- Организира и ръководи срещи с клиенти на място, включително чести пътувания в рамките на LASER и понякога пътувания по целия свят
- Проследява планове за клиенти, действия, рискове, хипотези за стойност и показатели за разширяване
- Намира, квалифицира и технически развива възможности за разширяване
- Улеснява работни срещи за пътна карта, архитектура, мащабиране и приемане
- Разработва технически и търговски случаи за стойност преди предаването на валидираните възможности на екипа по продажбите
- Сътрудничи с екипите по продажби, предпродажби, партньори, Forward Deployed Engineering, продукти и поддръжка
- Създава многократно използваеми работни срещи, материали за откриване, инструменти за оценка, референтни архитектури и модели за доказване
- Установява оперативния модел, шаблоните, показателите и управлението за глобална програма за стойност и разширяване на AI
- Документира изводите от практиката и непрекъснато усъвършенства глобалния наръчник
Изисквания
- Задълбочени практически познания за корпоративни AI и GenAI архитектури, включително инференция на LLM, RAG, векторни бази данни, AI агенти, крайни точки на модели, оценяване, защитни механизми и LLMOps/MLOps
- Познаване и първоначален опит с използването на агентни среди като OpenClaw, NemoClaw, Hermes и OpenCode
- Опит в проектиране или внедряване на производствени AI решения с Python, Linux, контейнери, Kubernetes, Helm, API, контрол на идентичността и достъпа и обектово или файлово хранилище
- Познания по инженеринг на данни и платформи за машинно обучение, включително Airflow, Kubeflow, MLflow, Ray, рамки за обслужване на модели и инструменти за наблюдаемост
- Практическо разбиране на графични процесори, захранване, охлаждане и мрежи
- Способност за свързване на резултатите за клиента и готовността на данните с архитектурата на приложенията, оразмеряването на платформата, сигурността, операциите и мащаба
- Опитът с NVIDIA AI Enterprise, HPE Private Cloud AI или сравними корпоративни AI платформи е силно предпочитан
- Доказан успех в техническа търговска или консултантска позиция, ориентирана към клиенти
- Способност за обясняване на сложни AI технологии от гледна точка на бизнес стойността и за водене на работни срещи за техническа и изпълнителна аудитория
- Силно търговско любопитство и добра преценка
- Силни умения за управление на програми и клиенти в множество стратегически клиентски взаимоотношения
- Отлични писмени и говорими комуникационни умения на английски език
- Готовност и способност за чести пътувания до срещи с клиенти на място в рамките на LASER, с понякога международни пътувания
- Увереност при създаването на нови програми, активи и процеси в нееднозначна среда в стартъп стил
Придобивки
- Пълни придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми, подкрепящи личностното и професионалното развитие
- Гъвкави условия, съобразени с работните и личните нужди
- Приобщаваща работна среда
- По време на процеса на кандидатстване или интервюто се предоставят адаптации за хора с увреждания