銷售與行銷總監（遠端，匈牙利）
負責 Hustler Marketing 的營收策略、需求開發與高價值銷售；該公司是一家服務電商品牌的客戶留存行銷機構。 建立支援商業規模化成長的系統與團隊。
說明
- 負責銷售與行銷的完整營收職能
- 制定、執行並持續優化整合式銷售與行銷策略
- 管理從初次客戶接觸、簽約到客戶取得的完整商業漏斗
- 檢視目前的銷售與行銷營運，並推動改善
- 建立可規模化的潛在客戶開發計畫，涵蓋 SEO、主動銷售、合作夥伴、推薦、付費取得、內容行銷及其他管道
- 維持與營收目標一致且穩定的合格潛在客戶管道
- 改善潛在客戶資格判定、銷售流程、管道管理與轉換成效
- 在初期重建期間親自管理策略性銷售工作與高價值商機
- 招募、培訓並領導高績效銷售與行銷團隊
- 監督預算、招募計畫、資源分配及管道投資決策
- 定義 KPI、績效衡量方式與報告流程
- 追蹤銷售管道品質、潛在客戶開發、轉換率、客戶取得成本、預測及整體商業成果
- 向公司領導階層提供績效更新、策略建議與營收預測
- 與服務部門及其他利害關係人協調客戶期望、導入流程與長期客戶成功
- 尋找新的市場機會、合作夥伴關係與成長計畫
- 評估產業趨勢、競爭對手動向、電商變化及新興行銷方法
- 建立可規模化的程序、文件與營運架構
- 在整個職能範圍內培養責任感、主人翁意識、持續改善與商業卓越
- 參與領導階層會議並協助制定公司策略
- 為其他部門提供商業分析與策略支援
- 直接向公司領導階層報告
職位要求
- 至少五年領導銷售、行銷或營收職能的經驗，並直接對商業成果負責
- 具備成功建立、擴展及管理高績效銷售與行銷團隊的實績
- 能親自創造營收，同時建立可規模化的商業系統與流程
- 必須具備在服務電商企業的數位行銷機構或 SaaS 公司工作的豐富經驗
- 能透過 SEO、主動銷售、合作夥伴、推薦、內容行銷及其他成長管道產生合格潛在客戶
- 具備扎實的銷售背景，並有新業務成交及處理高價值商機的實績
- 深入了解銷售管道管理、潛在客戶資格判定、轉換改善與營收預測
- 具備強大的分析能力，採取以資料為導向的決策方式
- 具備監督預算、招募、資源規劃及營運成果的經驗
- 具備卓越的領導、教練與人員管理能力
- 英文書面與口語溝通能力優異
- 高度有條理、負責任、回應迅速，並能可靠地遵守期限
- 能獨立工作，也能與分散式跨職能團隊良好合作
- 具備銷售客戶留存行銷服務的經驗，包括電子郵件行銷、簡訊行銷或 UGC 者優先
- 熟悉 Klaviyo、電商行銷科技及更廣泛電商生態系者尤佳
- 在電商或 DTC 領域擁有成熟人脈網絡者優先
- 具備卓越的策略判斷、問題解決與決策能力
- 週一至週五 BCN 時間下午 3 點至 6 點期間能保持在線並及時回應
- 每週能穩定工作 30 至 35 小時，或每月約 140 小時
- 可靠的網路連線
- 配備適合線上會議的筆記型電腦或桌上型電腦
- 願意接受建設性回饋，並提供有益的教練與回饋
- 可全職投入
- 簽署保密協議後以承包商形式合作
- 願意簽署排他性協議，並在合作開始兩個月後提前 30 天通知終止合作。
- 福利佔位符
福利待遇
- 以美元支付的固定月薪報酬
- 依已成交營收計算的無上限績效佣金
- 試用與適應期前兩個月按全額標準支付
- 完全遠端工作，時間安排彈性