Η Hustler Marketing είναι ένα πρακτορείο μάρκετινγκ μέσω email που εξυπηρετεί επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου με καμπάνιες που εστιάζουν στη διατήρηση πελατών και βασίζονται σε δεδομένα. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν μάρκετινγκ μέσω email, μάρκετινγκ μέσω SMS και διαφήμιση με περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC), με στρατηγικές σχεδιασμένες να βελτιώνουν δείκτες αλληλεπίδρασης όπως τα ποσοστά ανοίγματος, τα ποσοστά κλικ και την αξία του πελάτη לאורך του κύκλου ζωής του. Το πρακτορείο συνδυάζει την ανάπτυξη λιστών, την υλοποίηση ανά πλατφόρμα, τη βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπών και επιλεγμένες προσπάθειες απόκτησης πελατών, συνδέοντας το μάρκετινγκ διατήρησης με την ευρύτερη ανάπτυξη της επωνυμίας. Η Hustler Marketing συνεργάζεται με περισσότερες από 350 επωνυμίες και αναθέτει σε κάθε account manager έως τρεις πελάτες, υποστηρίζοντας εστιασμένες και εξατομικευμένες σχέσεις με τους πελάτες.
Διευθυντής Πωλήσεων και Μάρκετινγκ (Εξ αποστάσεως, Ουγγαρία)
Ηγεσία της στρατηγικής εσόδων, της δημιουργίας ζήτησης και των πωλήσεων υψηλής αξίας για τη Hustler Marketing, μια εταιρεία μάρκετινγκ διατήρησης πελατών που εξυπηρετεί επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου. Δημιουργία συστημάτων και ομάδων που υποστηρίζουν την κλιμακούμενη εμπορική ανάπτυξη.
Περιγραφή
- Ηγεσία της συνολικής λειτουργίας εσόδων Πωλήσεων και Μάρκετινγκ
- Δημιουργία, εκτέλεση και βελτιστοποίηση ολοκληρωμένων στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Διαχείριση ολόκληρου του εμπορικού χωνιού από την αρχική επικοινωνία με τον πελάτη έως την υπογραφή της σύμβασης και την απόκτηση
- Ανασκόπηση των τρεχουσών λειτουργιών πωλήσεων και μάρκετινγκ και εισαγωγή βελτιώσεων
- Δημιουργία κλιμακούμενων προγραμμάτων δημιουργίας δυνητικών πελατών που περιλαμβάνουν SEO, εξερχόμενες πωλήσεις, συνεργασίες, παραπομπές, πληρωμένη απόκτηση, μάρκετινγκ περιεχομένου και πρόσθετα κανάλια
- Διατήρηση αξιόπιστου αγωγού κατάλληλων δυνητικών πελατών ευθυγραμμισμένων με τους στόχους εσόδων
- Βελτίωση της αξιολόγησης δυνητικών πελατών, των ροών εργασίας πωλήσεων, της εποπτείας του αγωγού και της απόδοσης μετατροπών
- Προσωπική διαχείριση στρατηγικών προσπαθειών πωλήσεων και ευκαιριών υψηλής αξίας κατά την αρχική περίοδο αναδόμησης
- Πρόσληψη, καθοδήγηση και διεύθυνση ομάδων Πωλήσεων και Μάρκετινγκ υψηλής απόδοσης
- Εποπτεία προϋπολογισμών, σχεδίων πρόσληψης, κατανομής πόρων και επιλογών επενδύσεων στα κανάλια
- Καθορισμός KPI, μετρήσεων απόδοσης και διαδικασιών αναφοράς
- Παρακολούθηση της ποιότητας του αγωγού, της δημιουργίας δυνητικών πελατών, των μετατροπών, του κόστους απόκτησης πελατών, των προβλέψεων και των συνολικών εμπορικών αποτελεσμάτων
- Παροχή ενημερώσεων απόδοσης, στρατηγικής καθοδήγησης και προβλέψεων εσόδων στη Διοίκηση της Εταιρείας
- Συντονισμός με το Τμήμα Υπηρεσιών και άλλους ενδιαφερόμενους σχετικά με τις προσδοκίες των πελατών, την ένταξη και τη μακροχρόνια επιτυχία τους
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών αγοράς, συνεργασιών και προγραμμάτων ανάπτυξης
- Αξιολόγηση τάσεων του κλάδου, κινήσεων ανταγωνιστών, αλλαγών στο ηλεκτρονικό εμπόριο και αναδυόμενων προσεγγίσεων μάρκετινγκ
- Δημιουργία κλιμακούμενων διαδικασιών, τεκμηρίωσης και λειτουργικών πλαισίων
- Καλλιέργεια λογοδοσίας, ανάληψης ευθύνης, συνεχούς βελτίωσης και εμπορικής αριστείας σε όλη τη λειτουργία
- Συμμετοχή σε συνεδριάσεις διοίκησης και συμβολή στη διαμόρφωση της εταιρικής στρατηγικής
- Παροχή εμπορικής ανάλυσης και στρατηγικής υποστήριξης σε άλλα τμήματα
- Άμεση αναφορά στη Διοίκηση της Εταιρείας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία λειτουργιών Πωλήσεων, Μάρκετινγκ ή Εσόδων με άμεση ευθύνη για εμπορικά αποτελέσματα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία, επέκταση και διαχείριση ομάδων Πωλήσεων και Μάρκετινγκ υψηλής απόδοσης
- Ικανότητα προσωπικής δημιουργίας εσόδων ενώ παράλληλα δημιουργούνται κλιμακούμενα εμπορικά συστήματα και διαδικασίες
- Απαιτείται σημαντική εμπειρία σε εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ ή SaaS που εξυπηρετεί επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου
- Αποδεδειγμένη ικανότητα παραγωγής κατάλληλων δυνητικών πελατών μέσω SEO, εξερχόμενων πωλήσεων, συνεργασιών, παραπομπών, μάρκετινγκ περιεχομένου και άλλων καναλιών ανάπτυξης
- Ισχυρό υπόβαθρο στις πωλήσεις με αποδεδειγμένο ιστορικό σύναψης νέων επιχειρηματικών συμφωνιών και διαχείρισης ευκαιριών υψηλής αξίας
- Βαθιά γνώση της διαχείρισης αγωγού, της αξιολόγησης δυνητικών πελατών, της βελτίωσης μετατροπών και της πρόβλεψης εσόδων
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και προσέγγιση λήψης αποφάσεων βασισμένη σε δεδομένα
- Εμπειρία στην εποπτεία προϋπολογισμών, προσλήψεων, σχεδιασμού πόρων και λειτουργικών αποτελεσμάτων
- Εξαιρετικές ικανότητες ηγεσίας, καθοδήγησης και διαχείρισης ανθρώπων
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας στα αγγλικά
- Εξαιρετικά οργανωμένος, υπεύθυνος, άμεσα ανταποκρινόμενος και αξιόπιστος στην τήρηση προθεσμιών
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και αποτελεσματικής συνεργασίας με κατανεμημένες, διαλειτουργικές ομάδες
- Εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών μάρκετινγκ διατήρησης πελατών, συμπεριλαμβανομένων Email Marketing, SMS Marketing ή UGC, αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Η γνώση του Klaviyo, της τεχνολογίας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου και του ευρύτερου οικοσυστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ιδιαίτερα επιθυμητή
- Ένα καθιερωμένο δίκτυο στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου ή DTC αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Εξαιρετικές δεξιότητες στρατηγικής κρίσης, επίλυσης προβλημάτων και λήψης αποφάσεων
- Διαθεσιμότητα και άμεση ανταπόκριση κατά τις ώρες γραφείου Δευτέρα έως Παρασκευή μεταξύ 3 και 6 μ.μ. ώρας BCN
- Ικανότητα συνεπούς εργασίας 30 έως 35 ώρες εβδομαδιαίως ή περίπου 140 ώρες μηνιαίως
- Αξιόπιστη σύνδεση στο διαδίκτυο
- Φορητός ή επιτραπέζιος υπολογιστής κατάλληλος για εικονικές συναντήσεις
- Διάθεση αποδοχής εποικοδομητικής ανατροφοδότησης και παροχής χρήσιμης καθοδήγησης και ανατροφοδότησης
- Διαθεσιμότητα πλήρους απασχόλησης
- Συνεργασία ως εξωτερικός συνεργάτης μετά την υπογραφή συμφωνίας μη αποκάλυψης
- Διάθεση υπογραφής συμφωνίας αποκλειστικότητας και παροχής προειδοποίησης 30 ημερών μετά τους δύο πρώτους μήνες συνεργασίας.
- benefits_placeholder
Παροχές
- Σταθερή μηνιαία αμοιβή σε δολάρια ΗΠΑ
- Απεριόριστη προμήθεια απόδοσης με βάση τα έσοδα από συμφωνίες που ολοκληρώθηκαν
- Πλήρης αμοιβή καθ’ όλη τη διάρκεια των δύο πρώτων μηνών δοκιμής και προσαρμογής
- Πλήρως απομακρυσμένη εργασία με ευέλικτο πρόγραμμα