Hustler Marketing היא סוכנות לשיווק בדוא״ל המשרתת מותגי מסחר אלקטרוני באמצעות קמפיינים ממוקדי שימור ומבוססי נתונים. שירותיה כוללים שיווק בדוא״ל, שיווק ב-SMS ופרסום המבוסס על תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC), עם אסטרטגיות שנועדו לשפר מדדי מעורבות כגון שיעורי פתיחה, שיעורי הקלקה וערך חיי הלקוח. הסוכנות משלבת הגדלת רשימות תפוצה, ביצוע המותאם לפלטפורמה, אופטימיזציה של שיעורי המרה ומאמצים נבחרים לרכישת לקוחות, כדי לחבר בין שיווק לשימור לקוחות לבין צמיחה רחבה יותר של המותג. Hustler Marketing עובדת עם יותר מ-350 מותגים ומקצה מנהלי לקוחות לשלושה לקוחות לכל היותר, כדי לתמוך בקשרי לקוחות ממוקדים ומותאמים אישית.
מנהל מכירות ושיווק (מרחוק, הונגריה)
הובלת אסטרטגיית ההכנסות, יצירת הביקוש והמכירות בעלות הערך הגבוה עבור Hustler Marketing, סוכנות לשיווק שימור לקוחות המשרתת מותגי מסחר אלקטרוני. בניית המערכות והצוותים התומכים בצמיחה מסחרית הניתנת להתרחבות.
תיאור
- הובלת פונקציית ההכנסות המלאה של המכירות והשיווק
- יצירה, ביצוע ושיפור של אסטרטגיות מכירות ושיווק משולבות
- ניהול המשפך המסחרי המלא מהמגע הראשוני עם הלקוח ועד לחתימת החוזה ולרכישה
- בחינת פעילות המכירות והשיווק הנוכחית והטמעת שיפורים
- יצירת תוכניות ניתנות להתרחבות ליצירת לידים הכוללות SEO, מכירות יוצאות, שותפויות, הפניות, רכישה ממומנת, שיווק תוכן וערוצים נוספים
- שמירה על צינור אמין של לידים מתאימים התואמים ליעדי ההכנסות
- שיפור הסמכת הלידים, תהליכי המכירות, פיקוח על הצינור וביצועי ההמרה
- ניהול אישי של מאמצי מכירות אסטרטגיים והזדמנויות בעלות ערך גבוה במהלך תקופת הבנייה מחדש הראשונית
- גיוס, הכשרה וניהול של צוותי מכירות ושיווק בעלי ביצועים גבוהים
- פיקוח על תקציבים, תוכניות גיוס, חלוקת משאבים ובחירות השקעה בערוצים
- הגדרת מדדי ביצוע מרכזיים, מדדי ביצועים ותהליכי דיווח
- מעקב אחר איכות הצינור, יצירת לידים, המרה, עלויות רכישת לקוחות, תחזיות ותוצאות מסחריות כוללות
- מסירת עדכוני ביצועים, הכוונה אסטרטגית ותחזיות הכנסות להנהלת החברה
- תיאום עם מחלקת השירות ועם בעלי עניין נוספים בנוגע לציפיות הלקוחות, לקליטתם ולהצלחתם המתמשכת
- איתור הזדמנויות בשווקים חדשים, שותפויות ותוכניות צמיחה
- הערכת מגמות בענף, תנועות מתחרים, שינויים במסחר האלקטרוני וגישות שיווק מתפתחות
- יצירת נהלים, תיעוד ומסגרות תפעוליות הניתנים להתרחבות
- טיפוח אחריותיות, בעלות, שיפור מתמיד ומצוינות מסחרית בכל הפונקציה
- השתתפות בישיבות הנהלה וסיוע בעיצוב אסטרטגיית החברה
- מתן ניתוח מסחרי ותמיכה אסטרטגית למחלקות אחרות
- דיווח ישירות להנהלת החברה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת פונקציות מכירות, שיווק או הכנסות עם אחריות ישירה לתוצאות מסחריות
- הצלחה מוכחת בבנייה, הרחבה וניהול של צוותי מכירות ושיווק בעלי ביצועים גבוהים
- יכולת לייצר הכנסות באופן אישי תוך יצירת מערכות ותהליכים מסחריים הניתנים להתרחבות
- ניסיון משמעותי בסוכנות שיווק דיגיטלי או בחברת SaaS המשרתת עסקים בתחום המסחר האלקטרוני הוא חובה
- יכולת מוכחת להפיק לידים מתאימים באמצעות SEO, מכירות יוצאות, שותפויות, הפניות, שיווק תוכן וערוצי צמיחה נוספים
- רקע חזק במכירות עם הוכחות לסגירת עסקים חדשים ולטיפול בהזדמנויות בעלות ערך גבוה
- ידע מעמיק בניהול צינור, הסמכת לידים, שיפור המרות וחיזוי הכנסות
- יכולת אנליטית חזקה וגישה לקבלת החלטות המבוססת על נתונים
- ניסיון בפיקוח על תקציבים, גיוס, תכנון משאבים ותוצאות תפעוליות
- יכולות מצוינות בהובלה, הכשרה וניהול אנשים
- כישורי תקשורת יוצאי דופן באנגלית בכתב ובעל פה
- מאורגן מאוד, אחראי, זמין ואמין בעמידה בלוחות זמנים
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה היטב עם צוותים מבוזרים ורב-תחומיים
- ניסיון במכירת שירותי שיווק לשימור לקוחות, כולל שיווק בדוא״ל, שיווק ב-SMS או UGC, הוא יתרון משמעותי
- ידע ב-Klaviyo, בטכנולוגיות שיווק למסחר אלקטרוני ובמערכת האקולוגית הרחבה של המסחר האלקטרוני רצוי מאוד
- רשת קשרים מבוססת בתחום המסחר האלקטרוני או DTC היא יתרון משמעותי
- כישורי שיקול דעת אסטרטגי, פתרון בעיות וקבלת החלטות ברמה מצוינת
- זמין ותגובתי בשעות העבודה בימים שני עד שישי בין 15:00 ל-18:00 לפי שעון BCN
- יכולת לעבוד באופן עקבי 30 עד 35 שעות בשבוע, או כ-140 שעות בחודש
- חיבור אינטרנט אמין
- מחשב נייד או נייח המתאים לפגישות וירטואליות
- נכונות לקבל משוב בונה ולהעניק הכוונה ומשוב מועילים
- זמינות מלאה
- התקשרות כקבלן לאחר חתימה על הסכם סודיות
- נכונות לחתום על הסכם בלעדיות ולמסור הודעה מוקדמת של 30 יום לאחר שני חודשי ההתקשרות הראשונים.
- benefits_placeholder
הטבות
- תגמול חודשי קבוע המשולם בדולר אמריקאי
- עמלת ביצועים ללא הגבלה על הכנסות מעסקאות שנסגרו
- שכר מלא לאורך שני חודשי הניסיון וההסתגלות הראשונים
- עבודה מרחוק לחלוטין עם לוח זמנים גמיש