销售与市场总监（远程，匈牙利）
负责 Hustler Marketing 的收入战略、需求开发和高价值销售；该公司是一家服务于电商品牌的客户留存营销机构。 搭建支持商业规模化增长的系统与团队。
描述
- 负责销售与市场的完整收入职能
- 制定、执行并持续优化整合式销售与市场策略
- 管理从首次客户接触、合同签署到客户获取的完整商业漏斗
- 审查现有销售与市场运营，并推动改进
- 建立可规模化的获客项目，覆盖 SEO、主动销售、合作伙伴、转介绍、付费获客、内容营销及其他渠道
- 维护与收入目标一致的稳定合格线索管道
- 改进线索筛选、销售流程、管道管理和转化表现
- 在初期重建阶段亲自负责战略销售工作和高价值商机
- 招聘、培养并领导高绩效销售与市场团队
- 负责预算、招聘计划、资源分配和渠道投资决策
- 制定关键绩效指标、绩效衡量标准和报告流程
- 跟踪销售管道质量、线索获取、转化率、客户获取成本、预测及整体商业成果
- 向公司领导层提供绩效更新、战略建议和收入预测
- 与服务部门及其他利益相关者协调客户期望、客户入职和长期客户成功
- 发掘新的市场机会、合作伙伴关系和增长项目
- 评估行业趋势、竞争对手动向、电商变化和新兴营销方法
- 建立可规模化的流程、文档和运营框架
- 在整个职能范围内推动责任担当、主人翁意识、持续改进和商业卓越
- 参加领导层会议并协助制定公司战略
- 为其他部门提供商业分析和战略支持
- 直接向公司领导层汇报
任职要求
- 至少五年领导销售、市场或收入职能的经验，并直接对商业成果负责
- 有成功组建、扩展和管理高绩效销售与市场团队的业绩记录
- 能够亲自创造收入，同时建立可规模化的商业系统和流程
- 必须拥有在服务电商企业的数字营销机构或 SaaS 公司工作的丰富经验
- 能够通过 SEO、主动销售、合作伙伴、转介绍、内容营销及其他增长渠道持续获得合格线索
- 拥有扎实的销售背景，有新业务成交和处理高价值商机的实际记录
- 深入了解销售管道管理、线索筛选、转化提升和收入预测
- 具备出色的分析能力，以数据为依据进行决策
- 拥有预算、招聘、资源规划和运营成果管理经验
- 具备出色的领导、辅导和人员管理能力
- 英语书面及口头沟通能力出色
- 高度有条理、有责任心、响应及时，并能可靠地按时完成任务
- 能够独立工作，并与分布式跨职能团队良好协作
- 拥有销售客户留存营销服务的经验，包括电子邮件营销、短信营销或 UGC 者优先
- 熟悉 Klaviyo、电商营销技术及更广泛的电商生态者优先
- 在电商或 DTC 领域拥有成熟人脉网络者优先
- 具备出色的战略判断、问题解决和决策能力
- 周一至周五 BCN 时间下午 3 点至 6 点期间能够保持在线并及时响应
- 每周能够稳定工作 30 至 35 小时，或每月约 140 小时
- 可靠的互联网连接
- 配备适合线上会议的笔记本电脑或台式电脑
- 愿意接受建设性反馈，并提供有价值的辅导和反馈
- 可全职投入
- 签署保密协议后以承包商形式合作
- 愿意签署排他性协议，并在合作开始两个月后提前 30 天通知终止合作。
- 福利占位符
福利待遇
- 以美元支付的固定月度报酬
- 基于已成交收入的无上限绩效佣金
- 试用与适应期前两个月按全额标准支付
- 完全远程工作，时间安排灵活