外貿與物流新業務開發專員
在 Tradeworks 開發客戶，並銷售報關、物流與外貿解決方案。此混合辦公職務位於巴西，負責商機、提案、談判及客戶關係管理。
說明
- 透過有系統且以諮詢為導向的開發方式爭取新客戶。
- 在聯繫潛在客戶前，研究目標企業與潛在客戶。
- 找出外貿營運中的需求、挑戰與商機。
- 主持銷售會議與討論，評估客戶需求。
- 與客戶及潛在客戶建立並維持密切關係。
- 準備、呈現並協商商業提案。
- 在銷售週期的每個階段跟進並管理商機。
- 使用 CRM 管理客戶、銷售管道、活動與商機。
- 與技術及營運團隊合作，為每位客戶規劃解決方案。
- 追蹤銷售目標與績效指標，確保銷售漏斗資訊完整且有條理。
職位要求
- 具備銷售經驗，有外貿或物流領域經驗者尤佳。
- 了解進出口流程。
- 具備分析能力，能理解營運並找出商機。
- 具備優秀的口語與書面溝通能力。
- 能與組織不同層級的利害關係人建立良好互動。
- 組織能力佳且自律，能管理客戶、銷售管道及後續追蹤。
- 具備好奇心、探究精神、主動積極並以成果為導向。
- 具備協商及發展商業解決方案的能力。
- 具備使用 CRM 工具的經驗。
- 具備企業管理、外貿、行銷、國際關係或相關領域學位。
- 具備英語能力者尤佳。
- 了解通關、特殊海關制度、優質企業（AEO/OEA）、退稅（Drawback）、關稅分類或外貿營運管理者尤佳。
- 具備開發策略客戶的經驗者尤佳。