1995年に設立されたTradeworks Serviços de Comércio Exteriorは、輸出入業者向けに通関業務と国際物流を提供しています。サービスには、通関、ドア・ツー・ドア輸送および部分輸送のほか、OEA認証、税関・税務コンプライアンス、関税分類、特別通関制度、EX-Tarifárioによる関税免除に関する助言が含まれます。複数の業界の顧客にサービスを提供し、貿易プロセス、コスト、納期を管理しています。ISO 9001認証とOEA資格を取得しており、物流、製造、コンサルティングの専門知識を組み合わせています。
貿易・物流 新規事業開拓担当
Tradeworksで顧客を開拓し、通関、物流、貿易ソリューションを提案・販売します。ブラジルを拠点とするハイブリッド勤務で、商談機会、提案、交渉、顧客関係を管理します。
仕事内容
- 計画的かつコンサルティング型の新規開拓を通じて、新たな顧客を獲得する。
- 営業連絡を始める前に、ターゲット企業や見込み顧客について調査する。
- 貿易業務におけるニーズ、課題、機会を特定する。
- 営業会議や商談を主導し、顧客のニーズを把握する。
- 顧客や見込み顧客と緊密な関係を築き、維持する。
- 提案書を作成・提示し、条件を交渉する。
- 営業サイクルの各段階で商談機会をフォローし、管理する。
- CRMを使って顧客、営業パイプライン、活動、商談機会を管理する。
- 技術チームやオペレーションチームと連携し、顧客ごとのソリューションを策定する。
- 売上目標と業績指標を確認し、営業ファネルの情報を漏れなく整理する。
応募要件
- 営業経験があること。貿易または物流分野の経験があれば尚可。
- 輸出入業務の知識があること。
- 業務を理解し、ビジネス機会を見つける分析力があること。
- 口頭および書面での優れたコミュニケーション能力があること。
- 組織内のさまざまな階層の関係者と信頼関係を築けること。
- 顧客、営業パイプライン、フォローアップを管理する高い整理力と規律があること。
- 好奇心と探究心を持ち、主体的かつ成果志向で取り組めること。
- 交渉し、商業的なソリューションを策定できること。
- CRMツールの使用経験があること。
- 経営学、貿易、マーケティング、国際関係、または関連分野の学位を有すること。
- 英語力があれば尚可。
- 通関、特別税関制度、認定事業者（AEO/OEA）、Drawback、関税分類、または貿易業務管理の知識があれば尚可。
- 戦略的顧客の開拓経験があれば尚可。