Основанная в 1995 году компания Tradeworks Serviços de Comércio Exterior помогает импортёрам и экспортёрам с таможенным оформлением и международной логистикой. В сферу её услуг входят таможенная очистка грузов, перевозки от двери до двери и частичные грузоперевозки, а также консультации по сертификации OEA, соблюдению таможенных и налоговых требований, классификации товаров по тарифам, специальным таможенным режимам и льготам EX-Tarifário. Компания работает с клиентами из разных отраслей и управляет торговыми процессами, затратами и сроками. Она сертифицирована по ISO 9001 и имеет статус OEA. В работе объединяются компетенции в логистике, производстве и консалтинге.
Менеджер по развитию бизнеса: внешняя торговля и логистика
Находите клиентов и продавайте решения Tradeworks в области таможенного оформления, логистики и внешней торговли. Ведите сделки, готовьте предложения, проводите переговоры и развивайте отношения с клиентами в гибридном формате в Бразилии.
Описание
- Привлекайте новых клиентов с помощью системного консультативного поиска.
- Изучайте целевые компании и потенциальных клиентов до начала контакта.
- Выявляйте потребности, сложности и возможности во внешнеторговых операциях.
- Проводите встречи и переговоры, чтобы оценить потребности клиентов.
- Выстраивайте и поддерживайте тесные отношения с клиентами и потенциальными заказчиками.
- Готовьте, представляйте и согласовывайте коммерческие предложения.
- Отслеживайте сделки и ведите их на всех этапах цикла продаж.
- Используйте CRM для управления клиентскими аккаунтами, воронкой, активностями и сделками.
- Взаимодействуйте с техническими и операционными командами, чтобы формировать решения для каждого клиента.
- Отслеживайте цели продаж и показатели эффективности, поддерживая воронку в полном порядке.
Требования
- Опыт работы в продажах, желательно во внешней торговле или логистике.
- Знание процессов импорта и экспорта.
- Аналитические навыки для понимания операций и выявления деловых возможностей.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Умение находить общий язык с заинтересованными сторонами на разных уровнях организации.
- Высокая организованность и дисциплина в управлении клиентами, воронкой продаж и последующими контактами.
- Любознательность, исследовательский подход, инициативность и ориентация на результат.
- Умение вести переговоры и разрабатывать коммерческие решения.
- Опыт работы с CRM-системами.
- Высшее образование в области делового администрирования, внешней торговли, маркетинга, международных отношений или смежной области.
- Знание английского языка будет преимуществом.
- Знание таможенного оформления, специальных таможенных режимов, статуса уполномоченного экономического оператора (AEO/OEA), программы Drawback, тарифной классификации или управления внешнеторговыми операциями будет преимуществом.
- Опыт развития стратегических клиентских аккаунтов будет преимуществом.