1995년에 설립된 Tradeworks Serviços de Comércio Exterior는 수입업체와 수출업체를 대상으로 통관 대행 및 국제 물류 서비스를 제공합니다. 서비스에는 통관, 도어투도어 및 부분 운송, OEA 인증, 통관 및 세무 규정 준수, 관세 분류, 특별 통관 제도, EX-Tarifário 관세 면제에 관한 자문이 포함됩니다. 여러 산업 분야의 고객에게 서비스를 제공하며 무역 절차, 비용, 일정을 관리하고 ISO 9001 인증과 OEA 자격을 갖추고 있습니다. 물류, 제조, 컨설팅 분야의 전문성을 결합해 업무를 수행합니다.
무역·물류 신규 사업 개발 담당자
Tradeworks에서 고객을 발굴하고 통관, 물류, 대외무역 솔루션을 판매합니다. 브라질 기반 하이브리드 근무로 영업 기회, 제안, 협상, 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 체계적이고 컨설팅 중심의 잠재 고객 발굴을 통해 신규 고객을 확보합니다.
- 영업 연락을 시작하기 전에 목표 기업과 잠재 고객을 조사합니다.
- 대외무역 운영의 요구 사항, 과제, 기회를 파악합니다.
- 영업 미팅과 논의를 주도해 고객의 요구를 파악합니다.
- 고객 및 잠재 고객과 긴밀한 관계를 구축하고 유지합니다.
- 상업 제안서를 작성하고 발표하며 협상합니다.
- 영업 주기의 모든 단계에서 영업 기회를 후속 관리합니다.
- CRM을 사용해 고객, 영업 파이프라인, 활동, 기회를 관리합니다.
- 기술 및 운영팀과 협력해 고객별 솔루션을 구성합니다.
- 영업 목표와 성과 지표를 모니터링하고 영업 퍼널 정보를 빠짐없이 체계적으로 관리합니다.
지원 자격
- 영업 경력이 있어야 하며, 대외무역 또는 물류 분야 경력이 있으면 우대합니다.
- 수출입 절차에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 운영을 이해하고 사업 기회를 파악할 수 있는 분석력이 있어야 합니다.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 조직 내 다양한 직급의 이해관계자와 신뢰 관계를 형성할 수 있어야 합니다.
- 고객, 영업 파이프라인, 후속 조치를 체계적이고 규칙적으로 관리할 수 있어야 합니다.
- 호기심과 탐구심을 바탕으로 주도적이고 성과 지향적으로 일해야 합니다.
- 협상하고 상업적 솔루션을 개발할 수 있어야 합니다.
- CRM 도구 사용 경험이 있어야 합니다.
- 경영학, 대외무역, 마케팅, 국제관계 또는 관련 분야 학위가 있어야 합니다.
- 영어 능력이 있으면 우대합니다.
- 통관, 특별 관세 제도, 공인경제운영자(AEO/OEA), Drawback, 관세 분류 또는 대외무역 운영 관리 지식이 있으면 우대합니다.
- 전략 고객 개발 경험이 있으면 우대합니다.