Společnost Tradeworks Serviços de Comércio Exterior, založená v roce 1995, pomáhá dovozcům a vývozcům s celním odbavením a mezinárodní logistikou. Její služby zahrnují celní odbavení, přepravu od dveří ke dveřím i přepravu částečných zásilek a poradenství v oblasti certifikace OEA, dodržování celních a daňových předpisů, tarifní klasifikace, zvláštních celních režimů a osvobození EX-Tarifário. Společnost obsluhuje klienty z různých odvětví a řídí obchodní procesy, náklady i termíny. Má certifikaci ISO 9001 a status OEA. Její činnost propojuje odborné znalosti z oblasti logistiky, výroby a poradenství.
Manažer rozvoje obchodu – zahraniční obchod a logistika
Získávejte klienty a prodávejte řešení Tradeworks v oblasti celního odbavení, logistiky a zahraničního obchodu. Veďte obchodní příležitosti, připravujte nabídky, vyjednávejte a rozvíjejte vztahy s klienty při hybridní práci v Brazílii.
Popis
- Získávejte nové klienty pomocí systematického poradenského oslovování.
- Před obchodním oslovením zkoumejte cílové společnosti a potenciální klienty.
- Zjišťujte potřeby, výzvy a příležitosti v operacích zahraničního obchodu.
- Veďte obchodní schůzky a jednání s cílem posoudit potřeby klientů.
- Budujte a udržujte blízké vztahy s klienty a potenciálními zákazníky.
- Připravujte, prezentujte a vyjednávejte obchodní nabídky.
- Sledujte obchodní příležitosti a spravujte je ve všech fázích prodejního cyklu.
- Používejte CRM ke správě účtů, obchodního trychtýře, aktivit a příležitostí.
- Spolupracujte s technickými a provozními týmy na přípravě řešení pro jednotlivé klienty.
- Sledujte prodejní cíle a ukazatele výkonnosti a udržujte informace v obchodním trychtýři úplné a přehledné.
Požadavky
- Zkušenosti s prodejem, ideálně v zahraničním obchodu nebo logistice.
- Znalost procesů dovozu a vývozu.
- Analytické schopnosti pro pochopení provozu a identifikaci obchodních příležitostí.
- Výborné ústní i písemné komunikační dovednosti.
- Schopnost navazovat dobré vztahy se zainteresovanými stranami na různých organizačních úrovních.
- Dobré organizační schopnosti a disciplína při správě účtů, obchodního trychtýře a následných kontaktů.
- Zvídavý a důsledný přístup, iniciativa a zaměření na výsledky.
- Schopnost vyjednávat a vytvářet obchodní řešení.
- Zkušenosti s používáním nástrojů CRM.
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikové administrativy, zahraničního obchodu, marketingu, mezinárodních vztahů nebo příbuzném oboru.
- Znalost angličtiny je výhodou.
- Znalost celního odbavení, zvláštních celních režimů, statusu schváleného hospodářského subjektu (AEO/OEA), programu Drawback, sazebního zařazení nebo řízení operací zahraničního obchodu je výhodou.
- Zkušenosti s rozvojem strategických zákaznických účtů jsou výhodou.