Основана през 1995 г., Tradeworks Serviços de Comércio Exterior работи с вносители и износители в областта на митническото представителство и международната логистика. Услугите ѝ включват митническо оформяне, транспорт от врата до врата и частичен транспорт, както и консултации относно сертификацията OEA, спазването на митническите и данъчните изисквания, тарифното класиране, специалните митнически режими и освобождаванията EX-Tarifário. Компанията обслужва клиенти от различни сектори и управлява търговски процеси, разходи и срокове; притежава сертификат ISO 9001 и статут OEA. Дейността ѝ съчетава опит в логистиката, производството и консултирането.
Мениджър развитие на нов бизнес във външната търговия и логистиката
Привличайте клиенти и предлагайте решения в областта на митническите услуги, логистиката и външната търговия в Tradeworks. В хибридната роля в Бразилия ще управлявате възможности, оферти, преговори и клиентски отношения.
Описание
- Привличайте нови клиенти чрез структуриран консултативен подход към търсенето на потенциални клиенти.
- Проучвайте целеви компании и потенциални клиенти преди търговския контакт.
- Идентифицирайте потребности, предизвикателства и възможности в операциите по външна търговия.
- Водете търговски срещи и разговори, за да оцените потребностите на клиентите.
- Изграждайте и поддържайте близки отношения с клиенти и потенциални клиенти.
- Подготвяйте, представяйте и договаряйте търговски оферти.
- Проследявайте възможностите и ги управлявайте през всички етапи на цикъла на продажбите.
- Използвайте CRM за управление на клиенти, търговския процес, дейностите и възможностите.
- Работете с техническите и оперативните екипи за създаване на решения за всеки клиент.
- Следете търговските цели и показателите за ефективност, като поддържате информацията за търговския процес пълна и подредена.
Изисквания
- Опит в продажбите, за предпочитане във външната търговия или логистиката.
- Познаване на процесите по внос и износ.
- Аналитични умения за разбиране на операциите и идентифициране на бизнес възможности.
- Отлични умения за устна и писмена комуникация.
- Умение за изграждане на добри отношения със заинтересовани страни на различни организационни нива.
- Добра организираност и дисциплина при управлението на клиенти, търговския процес и последващите контакти.
- Любознателен, проучвателен и инициативен подход, ориентиран към резултати.
- Умение за водене на преговори и разработване на търговски решения.
- Опит с CRM инструменти.
- Диплома по бизнес администрация, външна търговия, маркетинг, международни отношения или сродна област.
- Владеенето на английски език е предимство.
- Познаването на митническо оформяне, специални митнически режими, одобрен икономически оператор (AEO/OEA), Drawback, тарифно класиране или управление на операциите по външна търговия е предимство.
- Опит в развитието на стратегически клиенти е предимство.