Fondée en 1995, Tradeworks Serviços de Comércio Exterior accompagne les importateurs et les exportateurs dans le courtage en douane et la logistique internationale. Ses services comprennent le dédouanement, le transport porte à porte et le fret partiel, ainsi que des conseils sur la certification OEA, la conformité douanière et fiscale, le classement tarifaire, les régimes douaniers spéciaux et les exonérations EX-Tarifário. L’entreprise accompagne des clients de divers secteurs et gère les opérations commerciales, les coûts et les délais. Elle est certifiée ISO 9001 et possède le statut OEA. Son activité associe des compétences en logistique, en fabrication et en conseil.
Responsable du développement commercial, commerce international et logistique
Prospectez de nouveaux clients et vendez des solutions douanières, logistiques et de commerce international chez Tradeworks. Gérez les opportunités, les propositions, les négociations et les relations clients dans un poste hybride au Brésil.
Description
- Gagnez de nouveaux clients grâce à une prospection structurée et consultative.
- Étudiez les comptes cibles et les prospects avant d’engager la démarche commerciale.
- Identifiez les besoins, les défis et les opportunités liés aux opérations de commerce international.
- Menez des réunions et des échanges commerciaux pour évaluer les besoins des clients.
- Établissez et entretenez des relations étroites avec les clients et les prospects.
- Préparez, présentez et négociez des propositions commerciales.
- Assurez le suivi des opportunités et gérez-les à chaque étape du cycle de vente.
- Utilisez le CRM pour gérer les comptes, le pipeline, les activités et les opportunités.
- Collaborez avec les équipes techniques et opérationnelles pour concevoir des solutions adaptées à chaque client.
- Suivez les objectifs de vente et les indicateurs de performance, en veillant à ce que les informations du pipeline soient complètes et organisées.
Exigences
- Expérience dans la vente, idéalement dans le commerce international ou la logistique.
- Connaissance des processus d’importation et d’exportation.
- Capacité d’analyse pour comprendre les opérations et repérer les opportunités commerciales.
- Excellentes aptitudes à l’oral et à l’écrit.
- Aptitude à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs à différents niveaux de l’organisation.
- Sens aigu de l’organisation et rigueur dans la gestion des comptes, du pipeline et des relances.
- Esprit curieux et investigateur, proactivité et orientation vers les résultats.
- Capacité à négocier et à élaborer des solutions commerciales.
- Expérience de l’utilisation d’outils CRM.
- Diplôme en gestion des entreprises, commerce international, marketing, relations internationales ou dans un domaine connexe.
- La maîtrise de l’anglais est un atout.
- La connaissance du dédouanement, des régimes douaniers spéciaux, du statut d’Opérateur économique agréé (OEA), du régime de drawback, du classement tarifaire ou de la gestion des opérations de commerce international est un atout.
- Une expérience dans le développement de comptes stratégiques est un atout.