外贸与物流新业务拓展专员
在 Tradeworks 拓展客户，并销售报关、物流和外贸解决方案。该混合办公岗位位于巴西，负责商机、方案、谈判及客户关系管理。
描述
- 通过有计划、以客户需求为导向的开发方式赢得新客户。
- 在开展销售联系前，研究目标企业和潜在客户。
- 识别外贸运营中的需求、挑战和商机。
- 主持销售会议和沟通，了解客户需求。
- 与客户和潜在客户建立并维护紧密关系。
- 准备、展示并谈判商业方案。
- 在销售周期的每个阶段跟进并管理商机。
- 使用 CRM 管理客户、销售管道、活动和商机。
- 与技术和运营团队合作，为每位客户制定解决方案。
- 跟踪销售目标和绩效指标，确保销售漏斗信息完整且井然有序。
任职要求
- 具备销售经验，有外贸或物流领域经验者优先。
- 了解进出口流程。
- 具备分析能力，能够理解运营情况并识别商业机会。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 能够与不同组织层级的相关方建立融洽关系。
- 善于组织，能够自律地管理客户、销售管道和跟进事项。
- 保持好奇、善于调查、积极主动并注重结果。
- 具备谈判和制定商业解决方案的能力。
- 有使用 CRM 工具的经验。
- 拥有工商管理、国际贸易、市场营销、国际关系或相关专业学位。
- 具备英语能力者优先。
- 了解清关、特殊海关制度、经认证的经营者（AEO/OEA）、退税（Drawback）、税则归类或外贸运营管理者优先。
- 有开发战略客户的经验者优先。