Założona w 1995 roku firma Tradeworks Serviços de Comércio Exterior wspiera importerów i eksporterów w odprawach celnych oraz logistyce międzynarodowej. Jej usługi obejmują odprawę celną, przewozy od drzwi do drzwi i transport częściowych ładunków, a także doradztwo w zakresie certyfikacji OEA, zgodności z przepisami celnymi i podatkowymi, klasyfikacji taryfowej, specjalnych procedur celnych oraz zwolnień EX-Tarifário. Firma obsługuje klientów z wielu sektorów i zarządza procesami handlowymi, kosztami oraz terminami. Posiada certyfikat ISO 9001 i status OEA. Łączy kompetencje w dziedzinie logistyki, produkcji i doradztwa.
Menedżer ds. rozwoju biznesu – handel zagraniczny i logistyka
Pozyskuj klientów i sprzedawaj rozwiązania Tradeworks z zakresu odpraw celnych, logistyki i handlu zagranicznego. Prowadź szanse sprzedażowe, przygotowuj oferty, negocjuj i rozwijaj relacje z klientami w pracy hybrydowej w Brazylii.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów dzięki uporządkowanemu, doradczemu prospectingowi.
- Analizuj docelowe firmy i potencjalnych klientów przed nawiązaniem kontaktu sprzedażowego.
- Rozpoznawaj potrzeby, wyzwania i możliwości w operacjach handlu zagranicznego.
- Prowadź spotkania i rozmowy sprzedażowe, aby ocenić potrzeby klientów.
- Buduj i utrzymuj bliskie relacje z klientami oraz potencjalnymi klientami.
- Przygotowuj, przedstawiaj i negocjuj oferty handlowe.
- Monitoruj szanse sprzedażowe i prowadź je przez wszystkie etapy cyklu sprzedaży.
- Korzystaj z CRM do zarządzania kontami, lejkiem sprzedaży, aktywnościami i szansami.
- Współpracuj z zespołami technicznymi i operacyjnymi, aby opracowywać rozwiązania dla każdego klienta.
- Monitoruj cele sprzedażowe i wskaźniki wyników, dbając o kompletność i porządek informacji w lejku.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w handlu zagranicznym lub logistyce.
- Znajomość procesów importu i eksportu.
- Umiejętności analityczne pozwalające rozumieć operacje i identyfikować możliwości biznesowe.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Umiejętność budowania dobrych relacji z interesariuszami na różnych szczeblach organizacji.
- Dobra organizacja i systematyczność w zarządzaniu kontami, lejkiem sprzedaży i dalszymi kontaktami.
- Ciekawość, dociekliwość, proaktywność i nastawienie na wyniki.
- Umiejętność negocjowania i opracowywania rozwiązań handlowych.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM.
- Wykształcenie wyższe w zakresie zarządzania, handlu zagranicznego, marketingu, stosunków międzynarodowych lub pokrewnej dziedziny.
- Znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość odpraw celnych, specjalnych procedur celnych, statusu upoważnionego przedsiębiorcy (AEO/OEA), programu Drawback, klasyfikacji taryfowej lub zarządzania operacjami handlu zagranicznego będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w rozwijaniu relacji z kluczowymi klientami będzie dodatkowym atutem.