Заснована у 1995 році компанія Tradeworks Serviços de Comércio Exterior допомагає імпортерам та експортерам із митним оформленням і міжнародною логістикою. Її послуги охоплюють митне очищення вантажів, перевезення від дверей до дверей і часткові вантажні перевезення, а також консультації щодо сертифікації OEA, дотримання митних і податкових вимог, тарифної класифікації, спеціальних митних режимів і пільг EX-Tarifário. Компанія працює з клієнтами з різних галузей та керує торговельними процесами, витратами й строками. Вона має сертифікацію ISO 9001 і статус OEA. У її роботі поєднано досвід у логістиці, виробництві та консалтингу.
Менеджер із розвитку бізнесу: зовнішня торгівля та логістика
Залучайте клієнтів і продавайте рішення Tradeworks у сфері митного оформлення, логістики та зовнішньої торгівлі. Ведіть угоди, готуйте пропозиції, проводьте переговори й розвивайте відносини з клієнтами у гібридному форматі в Бразилії.
Опис
- Залучайте нових клієнтів завдяки системному консультаційному пошуку.
- Досліджуйте цільові компанії та потенційних клієнтів перед початком продажів.
- Визначайте потреби, виклики та можливості у зовнішньоторговельних операціях.
- Проводьте зустрічі й переговори, щоб оцінити потреби клієнтів.
- Будуйте й підтримуйте тісні відносини з клієнтами та потенційними замовниками.
- Готуйте, презентуйте й узгоджуйте комерційні пропозиції.
- Супроводжуйте угоди на кожному етапі циклу продажів.
- Використовуйте CRM для керування клієнтськими обліковими записами, воронкою, активностями та угодами.
- Співпрацюйте з технічними й операційними командами, щоб формувати рішення для кожного клієнта.
- Відстежуйте цілі продажів і показники ефективності, підтримуючи повноту й упорядкованість даних у воронці.
Вимоги
- Досвід у продажах, бажано у сфері зовнішньої торгівлі або логістики.
- Знання процесів імпорту й експорту.
- Аналітичні навички для розуміння операцій і виявлення бізнес-можливостей.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування.
- Уміння налагоджувати контакт із зацікавленими сторонами на різних організаційних рівнях.
- Високий рівень організованості й дисципліни в керуванні клієнтами, воронкою та подальшими контактами.
- Допитливість, дослідницький підхід, проактивність і орієнтація на результат.
- Уміння вести переговори й розробляти комерційні рішення.
- Досвід роботи з CRM-системами.
- Вища освіта з ділового адміністрування, зовнішньої торгівлі, маркетингу, міжнародних відносин або суміжної спеціальності.
- Знання англійської мови буде перевагою.
- Знання митного оформлення, спеціальних митних режимів, статусу авторизованого економічного оператора (AEO/OEA), програми Drawback, тарифної класифікації або управління зовнішньоторговельними операціями буде перевагою.
- Досвід розвитку стратегічних клієнтських облікових записів буде перевагою.