Vuonna 1995 perustettu Tradeworks Serviços de Comércio Exterior palvelee maahantuojia ja viejiä tullauspalveluissa ja kansainvälisessä logistiikassa. Palveluihin kuuluvat tulliselvitys, ovelta ovelle -kuljetukset ja osakuljetukset sekä neuvonta OEA-sertifioinnissa, tulli- ja verosäännösten noudattamisessa, tariffiluokituksessa, erityisissä tullimenettelyissä ja EX-Tarifário-vapautuksissa. Yritys palvelee useita toimialoja ja hallinnoi ulkomaankaupan prosesseja, kustannuksia ja määräaikoja. Sillä on ISO 9001 -sertifiointi ja OEA-asema, ja sen osaaminen yhdistää logistiikan, valmistuksen ja konsultoinnin.
Uusasiakashankinnan asiantuntija, ulkomaankauppa ja logistiikka
Hankit asiakkaita ja myyt Tradeworksille tullaus-, logistiikka- ja ulkomaankaupan ratkaisuja. Vastaat myyntimahdollisuuksista, tarjouksista, neuvotteluista ja asiakassuhteista hybridiroolissa Brasiliassa.
Kuvaus
- Hankit uusia asiakkaita suunnitelmallisella ja konsultoivalla prospektoinnilla.
- Tutkit kohdeyrityksiä ja mahdollisia asiakkaita ennen yhteydenottoa.
- Tunnistat ulkomaankaupan toimintojen tarpeita, haasteita ja mahdollisuuksia.
- Vedät myyntitapaamisia ja keskusteluja asiakkaiden tarpeiden selvittämiseksi.
- Rakennat ja ylläpidät läheisiä suhteita asiakkaisiin ja prospekteihin.
- Laadit, esittelet ja neuvottelet kaupallisista tarjouksista.
- Seuraat ja hallinnoit myyntimahdollisuuksia myyntisyklin kaikissa vaiheissa.
- Käytät CRM-järjestelmää asiakkuuksien, myyntiputken, tehtävien ja mahdollisuuksien hallintaan.
- Teet yhteistyötä teknisten ja operatiivisten tiimien kanssa asiakaskohtaisten ratkaisujen suunnittelemiseksi.
- Seuraat myyntitavoitteita ja suorituskykymittareita sekä pidät myyntiputken tiedot kattavina ja järjestyksessä.
Vaatimukset
- Myyntikokemusta, mieluiten ulkomaankaupasta tai logistiikasta.
- Tuonti- ja vientiprosessien tuntemusta.
- Analyyttisiä taitoja toimintojen ymmärtämiseen ja liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamiseen.
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot.
- Kyky luoda hyvät suhteet eri organisaatiotasoilla toimiviin sidosryhmiin.
- Hyvät organisointitaidot ja järjestelmällinen ote asiakkuuksien, myyntiputkien ja seurannan hallintaan.
- Utelias, tutkiva, oma-aloitteinen ja tuloshakuinen työote.
- Kyky neuvotella ja kehittää kaupallisia ratkaisuja.
- Kokemusta CRM-työkalujen käytöstä.
- Korkeakoulututkinto liiketaloudesta, ulkomaankaupasta, markkinoinnista, kansainvälisistä suhteista tai vastaavalta alalta.
- Englannin kielen taito katsotaan eduksi.
- Tullauksen, erityisten tullimenettelyjen, valtuutetun talouden toimijan (AEO/OEA), Drawback-järjestelmän, tullitariffiluokituksen tai ulkomaankaupan operatiivisen hallinnan tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemus strategisten asiakkuuksien kehittämisestä katsotaan eduksi.