Fundada en 1995, Tradeworks Serviços de Comércio Exterior trabaja con importadores y exportadores en servicios de despacho aduanero y logística internacional. Sus servicios incluyen despacho de aduanas, transporte puerta a puerta y carga fraccionada, además de asesoramiento sobre la certificación OEA, el cumplimiento aduanero y fiscal, la clasificación arancelaria, los regímenes aduaneros especiales y las exenciones EX-Tarifário. La empresa presta servicios a clientes de diversos sectores y gestiona procesos comerciales, costes y plazos. Cuenta con certificación ISO 9001 y estatus OEA. Su trabajo combina experiencia en logística, fabricación y consultoría.
Ejecutivo de Nuevos Negocios, Comercio Exterior y Logística
Prospecta clientes y vende soluciones aduaneras, logísticas y de comercio exterior en Tradeworks. Gestiona oportunidades, propuestas, negociaciones y relaciones con clientes en un puesto híbrido en Brasil.
Descripción
- Consigue nuevos clientes mediante una prospección estructurada y consultiva.
- Investiga las cuentas objetivo y los posibles clientes antes de iniciar el contacto comercial.
- Identifica necesidades, desafíos y oportunidades en las operaciones de comercio exterior.
- Dirige reuniones y conversaciones comerciales para evaluar las necesidades de los clientes.
- Construye y mantiene relaciones cercanas con clientes y posibles clientes.
- Prepara, presenta y negocia propuestas comerciales.
- Realiza el seguimiento y gestiona las oportunidades en todas las etapas del ciclo de ventas.
- Utiliza el CRM para gestionar cuentas, cartera de ventas, actividades y oportunidades.
- Colabora con los equipos técnicos y de operaciones para definir soluciones para cada cliente.
- Supervisa los objetivos de ventas y los indicadores de rendimiento, y mantiene la información del embudo completa y organizada.
Requisitos
- Experiencia en ventas, idealmente en comercio exterior o logística.
- Conocimientos de los procesos de importación y exportación.
- Capacidad analítica para comprender las operaciones e identificar oportunidades de negocio.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Capacidad para establecer una buena relación con interlocutores de distintos niveles de la organización.
- Gran capacidad de organización y disciplina para gestionar cuentas, embudos de ventas y seguimientos.
- Enfoque curioso, investigador, proactivo y orientado a resultados.
- Capacidad para negociar y desarrollar soluciones comerciales.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM.
- Título en Administración de Empresas, Comercio Exterior, Marketing, Relaciones Internacionales o un campo relacionado.
- Se valorará el dominio del inglés.
- Se valorarán los conocimientos de despacho aduanero, regímenes aduaneros especiales, Operador Económico Autorizado (OEA), drawback, clasificación arancelaria o gestión de operaciones de comercio exterior.
- Se valorará la experiencia en el desarrollo de cuentas estratégicas.