資深商務拓展經理，金融科技與金融機構——Visa，斯德哥爾摩混合辦公
負責Visa商業解決方案在北歐金融科技公司與金融機構中的銷售及新客戶拓展。 建立策略合作夥伴關係，推動複雜支付業務機會從潛在客戶開發到成交。
說明
- 向所負責區域內的客戶銷售Visa商業產品與解決方案
- 與區域負責人合作，達成具挑戰性的銷售目標
- 拓展金融科技、金融機構及更廣泛B2B領域的營收機會
- 制定超越Visa既有關係網絡的潛在客戶開發與客戶獲取計畫
- 與新的外部及內部利害關係人建立關係
- 分析客戶與市場趨勢，發掘潛在客戶與商機
- 展示創新解決方案，強化Visa的市場地位
- 運用對Visa產品與解決方案的了解評估交易潛力
- 協調跨職能關係並邀請專業人員，推進商機
- 設計客製化、差異化的解決方案，支持Visa及其客戶成長
- 與法務、財務、風險與法遵、行銷團隊及外部合作夥伴協作
- 在敏捷環境中有效運作，並因應新的資訊與機會
- 向北歐及波羅的海地區Visa商業解決方案主管彙報
職位要求
- 具備資深B2B銷售經驗，最好擁有支付產業經驗
- 具備向金融科技公司與銀行客戶銷售的成功紀錄
- 在北歐與波羅的海地區的金融科技公司、金融機構及獨立軟體供應商中擁有成熟的人脈網絡
- 具備拓展與發展市場的經驗
- 了解發卡、支付、金融科技及獨立軟體供應商業務
- 深入了解銷售週期、階段及推進流程
- 熟悉支付生態系統，以及當地銀行、金融機構、金融科技公司與其他參與者
- 能夠主導新客戶獲取，並獨立管理商機完成完整銷售週期
- 能夠跨Visa各職能團隊協作，解決複雜的業務挑戰
- 具備出色的客戶關係管理能力
- 了解銷售策略與商業重點
- 工作積極主動且堅韌
- 能夠達成具挑戰性的目標
福利待遇
- 適用時可能獲得銷售獎勵金
- 符合獎金申領資格
- 符合股權獎勵資格
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 退休金
- 人壽保險
- 年假
- 健康福利計畫
- 混合辦公安排，每週至少三天到辦公室辦公