Visa to globalna firma technologiczna z sektora płatności, która za pośrednictwem swojej elektronicznej sieci płatniczej obsługuje konsumentów, sprzedawców, instytucje finansowe i administrację publiczną. Jej platforma umożliwia realizację transakcji kredytowych, debetowych i przedpłaconych, a także przetwarzanie płatności, zapobieganie oszustwom, zapewnianie bezpieczeństwa, analitykę oraz inne usługi dla konsumentów i firm. Visa opracowuje również nowoczesne rozwiązania płatnicze, w tym inicjatywy związane z handlem wspieranym przez sztuczną inteligencję, oraz wspiera dostępność finansową za pośrednictwem Visa Foundation.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, sektor fintech i instytucje finansowe — Visa, Sztokholm, praca hybrydowa
Kieruj sprzedażą rozwiązań komercyjnych Visa i pozyskiwaniem nowych klientów wśród nordyckich firm fintech oraz instytucji finansowych. Buduj strategiczne partnerstwa i rozwijaj złożone możliwości płatnicze — od prospectingu po finalizację transakcji.
Szwecja115 500 € – 189 750 € / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Sprzedawaj produkty i rozwiązania Visa Commercial klientom w przypisanym klastrze
- Współpracuj z liderem regionalnym, aby realizować ambitne cele sprzedażowe
- Zwiększaj przychody dzięki możliwościom w sektorze fintech, instytucjach finansowych i szerszym segmencie B2B
- Twórz plany prospectingu i pozyskiwania klientów wykraczające poza istniejące relacje Visa
- Nawiązuj relacje z nowymi interesariuszami zewnętrznymi i wewnętrznymi
- Analizuj trendy klientów i rynku, aby odkrywać potencjalnych klientów i możliwości
- Prezentuj innowacyjne rozwiązania i wzmacniaj pozycję Visa na rynku
- Oceniaj potencjał transakcji dzięki znajomości produktów i rozwiązań Visa
- Koordynuj współpracę międzyfunkcyjną i angażuj specjalistów w celu rozwijania możliwości
- Projektuj dopasowane, wyróżniające się rozwiązania wspierające rozwój Visa i jej klientów
- Współpracuj z działami prawnym i finansowym, zespołami ds. ryzyka i zgodności, marketingiem oraz partnerami zewnętrznymi
- Skutecznie działaj w zwinnym środowisku, reagując na nowe informacje i możliwości
- Raportuj do szefa Visa Commercial Solutions dla regionu nordyckiego i bałtyckiego
Wymagania
- Doświadczenie na stanowisku seniorskim w sprzedaży B2B, najlepiej w branży płatniczej
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży firmom fintech i klientom bankowym
- Rozbudowana sieć kontaktów w krajach nordyckich i bałtyckich wśród firm fintech, instytucji finansowych i dostawców niezależnego oprogramowania
- Doświadczenie w rozszerzaniu i rozwijaniu rynków
- Znajomość działalności związanej z wydawaniem kart, płatnościami, fintech i dostawcami niezależnego oprogramowania
- Bardzo dobra znajomość cykli sprzedaży, ich etapów i prowadzenia transakcji
- Znajomość ekosystemu płatniczego oraz lokalnych banków, instytucji finansowych, firm fintech i innych uczestników rynku
- Umiejętność pozyskiwania nowych klientów i samodzielnego prowadzenia szans sprzedażowych przez cały cykl sprzedaży
- Umiejętność współpracy z różnymi działami Visa w celu rozwiązywania złożonych problemów biznesowych
- Bardzo dobre umiejętności zarządzania relacjami z klientami
- Znajomość strategii sprzedaży i priorytetów biznesowych
- Proaktywny i odporny styl pracy
- Umiejętność realizacji ambitnych celów
Benefity
- Potencjalne premie motywacyjne za sprzedaż, jeśli mają zastosowanie
- Możliwość otrzymania bonusu
- Możliwość uczestnictwa w programie udziałowym
- Opieka medyczna
- Opieka stomatologiczna
- Opieka okulistyczna
- Program emerytalny
- Ubezpieczenie na życie
- Urlop wypoczynkowy
- Program wspierania dobrostanu
- Praca hybrydowa wymagająca obecności w biurze co najmniej trzy dni w tygodniu