Visa היא חברת טכנולוגיות תשלומים גלובלית המשרתת צרכנים, בתי עסק, מוסדות פיננסיים וממשלות באמצעות רשת התשלומים האלקטרוניים שלה. הפלטפורמה שלה תומכת בעסקאות אשראי, חיוב ותשלום מראש, לצד עיבוד תשלומים, מניעת הונאות, אבטחה, אנליטיקה ושירותים נוספים לצרכנים ולעסקים. Visa מפתחת גם פתרונות תשלום מתקדמים, ובהם יוזמות למסחר המופעלות באמצעות בינה מלאכותית, ותומכת בהכללה פיננסית באמצעות Visa Foundation.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי, פינטק ומוסדות פיננסיים – Visa, שטוקהולם במתכונת היברידית
הובלת מכירות הפתרונות המסחריים של Visa וגיוס לקוחות חדשים בקרב חברות פינטק ומוסדות פיננסיים במדינות הנורדיות. בניית שותפויות אסטרטגיות וקידום הזדמנויות מורכבות בתחום התשלומים משלב איתור הלקוחות ועד לסגירת העסקה.
תיאור
- מכירת מוצרים ופתרונות מסחריים של Visa ללקוחות ברחבי האשכול שהוגדר
- עבודה עם המנהל האזורי להשגת יעדי מכירות שאפתניים
- הגדלת ההכנסות באמצעות הזדמנויות בתחום הפינטק, המוסדות הפיננסיים והעסקאות הרחבות יותר בין עסקים
- פיתוח תוכניות לאיתור לקוחות ולגיוס לקוחות חדשים מעבר לקשרים הקיימים של Visa
- יצירת קשרים עם בעלי עניין חיצוניים ופנימיים חדשים
- ניתוח מגמות בקרב לקוחות ובשוק כדי לאתר לקוחות והזדמנויות פוטנציאליים
- הצגת פתרונות חדשניים וחיזוק מעמדה של Visa בשוק
- הערכת פוטנציאל עסקאות באמצעות ידע במוצרים ובפתרונות של Visa
- תיאום קשרים בין-תפקודיים ושיתוף מומחים לקידום הזדמנויות
- תכנון פתרונות מותאמים ומובחנים התומכים בצמיחה של Visa ושל לקוחותיה
- עבודה מול מחלקות המשפטים, הכספים, הסיכונים והציות, השיווק ושותפים חיצוניים
- עבודה יעילה בסביבה אג׳ילית תוך תגובה למידע ולהזדמנויות חדשים
- דיווח לראש תחום הפתרונות המסחריים של Visa באזור הנורדי והבלטי
דרישות
- ניסיון בכיר במכירות B2B, רצוי בענף התשלומים
- רקורד מוכח במכירות לחברות פינטק וללקוחות בנקאיים
- רשת קשרים מבוססת במדינות הנורדיות והבלטיות בקרב חברות פינטק, מוסדות פיננסיים וספקי תוכנה עצמאיים
- ניסיון בהרחבת שווקים ובפיתוחם
- הבנה בהנפקת כרטיסים, תשלומים ובעסקי פינטק וספקי תוכנה עצמאיים
- ידע מעמיק במחזורי מכירות, בשלבים שלהם ובהתקדמותם
- היכרות עם מערכת התשלומים ועם בנקים מקומיים, מוסדות פיננסיים, חברות פינטק ושחקנים אחרים
- יכולת להוביל גיוס לקוחות חדשים ולנהל הזדמנויות באופן עצמאי לאורך מחזור המכירות המלא
- יכולת לעבוד בין מחלקות Visa כדי לפתור אתגרי עסקיים מורכבים
- מיומנויות חזקות בניהול קשרי לקוחות
- ידע באסטרטגיות מכירות ובעדיפויות מסחריות
- סגנון עבודה יוזם ועמיד
- יכולת לעמוד ביעדים שאפתניים
הטבות
- תשלומי תמריצי מכירות אפשריים, במקרים הרלוונטיים
- זכאות למענק
- זכאות להקצאת הון
- כיסוי רפואי
- כיסוי טיפולי שיניים
- כיסוי ראייה
- פנסיה
- ביטוח חיים
- חופשה שנתית
- תוכנית רווחה
- מתכונת עבודה היברידית המחייבת לפחות שלושה ימים במשרד