시니어 비즈니스 개발 매니저, 핀테크 및 금융기관 담당—Visa, 스톡홀름 하이브리드 근무
북유럽 핀테크 기업과 금융기관을 대상으로 Visa Commercial Solutions 영업 및 신규 고객 확보를 주도합니다. 전략적 파트너십을 구축하고 복잡한 결제 기회를 잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 발전시킵니다.
설명
- 담당 클러스터의 고객에게 Visa Commercial 제품과 솔루션을 판매
- 지역 리더와 협력하여 도전적인 영업 목표를 달성
- 핀테크, 금융기관 및 더욱 광범위한 B2B 기회에서 매출을 확대
- Visa의 기존 관계를 넘어서는 잠재고객 발굴 및 고객 확보 계획을 수립
- 새로운 외부 및 내부 이해관계자와 관계를 구축
- 고객 및 시장 동향을 분석하여 잠재고객과 기회를 발굴
- 혁신적인 솔루션을 제시하고 Visa의 시장 지위를 강화
- Visa 제품과 솔루션에 대한 지식을 바탕으로 거래 가능성을 평가
- 부서 간 관계를 조정하고 전문가를 참여시켜 기회를 진전
- Visa와 고객의 성장을 지원하는 맞춤형 차별화 솔루션을 설계
- 법무, 재무, 리스크 및 컴플라이언스, 마케팅 팀과 외부 파트너를 참여
- 애자일 환경에서 새로운 정보와 기회에 대응하며 효과적으로 업무 수행
- 북유럽 및 발트 지역 Visa Commercial Solutions 책임자에게 보고
지원 자격
- 시니어 B2B 영업 경험. 결제 업계 경험 우대
- 핀테크 기업 및 은행 고객 대상 영업 실적
- 핀테크 기업, 금융기관 및 독립 소프트웨어 공급업체를 아우르는 북유럽 및 발트 지역 네트워크
- 시장 확대 및 개발 경험
- 카드 발급, 결제, 핀테크 및 독립 소프트웨어 공급업체 비즈니스에 대한 이해
- 영업 주기, 단계 및 진행 과정에 대한 높은 이해
- 결제 생태계와 현지 은행, 금융기관, 핀테크 기업 및 기타 참여자에 대한 지식
- 신규 고객 확보를 주도하고 전체 영업 주기에서 기회를 독립적으로 관리하는 능력
- Visa 내 여러 기능 조직과 협력하여 복잡한 비즈니스 과제를 해결하는 능력
- 뛰어난 고객 관계 관리 역량
- 영업 전략 및 상업적 우선순위에 대한 지식
- 주도적이고 회복탄력성 있는 업무 방식
- 도전적인 목표를 달성하는 능력
복리후생
- 해당되는 경우 판매 인센티브 지급 가능
- 보너스 지급 대상
- 주식 보상 대상
- 의료 보장
- 치과 보장
- 시력 보장
- 연금
- 생명보험
- 연차 휴가
- 웰니스 프로그램
- 주 3일 이상 사무실 출근이 필요한 하이브리드 근무