Visa è un’azienda globale di tecnologia dei pagamenti che offre servizi a consumatori, commercianti, istituti finanziari e governi attraverso la propria rete di pagamenti elettronici. La sua piattaforma supporta transazioni con carte di credito, debito e prepagate, oltre a servizi di elaborazione dei pagamenti, prevenzione delle frodi, sicurezza, analisi e altre soluzioni per consumatori e aziende. Visa sviluppa inoltre soluzioni di pagamento emergenti, comprese iniziative di commercio basate sull’intelligenza artificiale, e sostiene l’inclusione finanziaria attraverso la Visa Foundation.
Senior Business Development Manager, fintech e istituzioni finanziarie – Visa, Stoccolma ibrido
Guidare le vendite di Visa Commercial Solutions e l’acquisizione di nuovi clienti tra fintech e istituzioni finanziarie nordiche. Sviluppare partnership strategiche e portare avanti opportunità complesse nei pagamenti, dalla prospezione alla chiusura.
Svezia115.500 € – 189.750 € / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Vendere prodotti e soluzioni Visa Commercial ai clienti del cluster assegnato
- Collaborare con il responsabile regionale per raggiungere ambiziosi obiettivi di vendita
- Espandere i ricavi nelle opportunità con fintech, istituzioni finanziarie e nel più ampio settore B2B
- Sviluppare piani di prospezione e acquisizione clienti oltre le relazioni esistenti di Visa
- Creare relazioni con nuovi stakeholder esterni e interni
- Analizzare le tendenze dei clienti e del mercato per individuare potenziali clienti e opportunità
- Presentare soluzioni innovative e rafforzare la posizione di Visa sul mercato
- Valutare il potenziale delle trattative attraverso la conoscenza dei prodotti e delle soluzioni Visa
- Coordinare le relazioni interfunzionali e coinvolgere specialisti per far avanzare le opportunità
- Progettare soluzioni personalizzate e differenziate che sostengano la crescita di Visa e dei suoi clienti
- Coinvolgere le funzioni Legale, Finanza, Rischi e Compliance, Marketing e i partner esterni
- Operare efficacemente in un contesto agile, rispondendo a nuove informazioni e opportunità
- Riportare al responsabile di Visa Commercial Solutions per la regione nordica e baltica
Requisiti
- Esperienza senior nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore dei pagamenti
- Comprovata esperienza nella vendita a fintech e clienti bancari
- Rete consolidata nei Paesi nordici e baltici tra fintech, istituzioni finanziarie e ISV
- Esperienza nell’espansione e nello sviluppo dei mercati
- Conoscenza dell’emissione di carte, dei pagamenti, delle fintech e delle attività degli ISV
- Solida conoscenza dei cicli, delle fasi e dell’avanzamento delle vendite
- Familiarità con l’ecosistema dei pagamenti e con banche locali, istituzioni finanziarie, fintech e altri operatori
- Capacità di guidare l’acquisizione di nuovi clienti e gestire le opportunità in autonomia lungo l’intero ciclo di vendita
- Capacità di collaborare con le diverse funzioni Visa per risolvere complesse sfide aziendali
- Solide competenze nella gestione delle relazioni con i clienti
- Conoscenza delle strategie di vendita e delle priorità commerciali
- Stile di lavoro proattivo e resiliente
- Capacità di raggiungere obiettivi ambiziosi
Benefit
- Possibili pagamenti di incentivi alle vendite, ove applicabile
- Idoneità a un bonus
- Idoneità a partecipazioni azionarie
- Copertura medica
- Copertura odontoiatrica
- Copertura della vista
- Pensione
- Assicurazione sulla vita
- Ferie annuali
- Programma di benessere
- Modalità ibrida che richiede almeno tre giorni in ufficio