シニア・ビジネスデベロップメント・マネージャー、フィンテックおよび金融機関担当—Visa、ストックホルム・ハイブリッド勤務
北欧のフィンテック企業や金融機関を対象に、Visa Commercial Solutionsの営業と新規顧客開拓をリードします。 戦略的パートナーシップを構築し、複雑な決済案件を見込み顧客の発掘から成約まで推進します。
仕事内容
- 担当クラスターの顧客にVisa Commercialの製品とソリューションを販売する
- 地域リーダーと連携し、意欲的な販売目標を達成する
- フィンテック、金融機関、その他の幅広いB2B分野で収益機会を拡大する
- Visaの既存の関係にとどまらない見込み顧客開拓と顧客獲得の計画を策定する
- 新たな社外および社内のステークホルダーとの関係を構築する
- 顧客と市場の動向を分析し、見込み顧客と機会を発掘する
- 革新的なソリューションを提案し、Visaの市場での地位を強化する
- Visaの製品とソリューションに関する知識を活用して案件の可能性を評価する
- 部門横断的な関係を調整し、専門家を巻き込んで案件を前進させる
- Visaと顧客の成長を支える、顧客ごとに最適化された差別化ソリューションを設計する
- 法務、財務、リスク・コンプライアンス、マーケティング、外部パートナーと連携する
- アジャイルな環境で、新しい情報や機会に対応しながら効果的に業務を遂行する
- 北欧・バルト地域のVisa Commercial Solutions責任者に報告する
応募要件
- シニアB2B営業の経験。決済業界での経験が望ましい
- フィンテック企業や銀行顧客への販売実績
- フィンテック、金融機関、独立系ソフトウェアベンダーにまたがる北欧・バルト地域の確立されたネットワーク
- 市場の拡大・開拓経験
- カード発行、決済、フィンテック、独立系ソフトウェアベンダーのビジネスに関する理解
- 営業サイクル、各段階、案件推進に関する深い知識
- 決済エコシステムと、現地の銀行、金融機関、フィンテック企業などの関係者に関する知識
- 新規顧客獲得をリードし、営業サイクル全体を通じて案件を自律的に管理する能力
- Visa内の各部門と連携して複雑なビジネス課題を解決する能力
- 優れた顧客関係管理スキル
- 営業戦略と商業上の優先事項に関する知識
- 主体的で粘り強い働き方
- 意欲的な目標を達成する能力
福利厚生
- 該当する場合、販売インセンティブが支給される可能性があります
- ボーナスの支給対象
- 株式報酬の対象
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 年金
- 生命保険
- 年次有給休暇
- ウェルネスプログラム
- 週3日以上の出社を必要とするハイブリッド勤務