Visa es una empresa global de tecnología de pagos que presta servicios a consumidores, comercios, instituciones financieras y gobiernos a través de su red de pagos electrónicos. Su plataforma permite realizar transacciones con tarjetas de crédito, débito y prepago, además de ofrecer procesamiento de pagos, prevención del fraude, seguridad, análisis y otros servicios para consumidores y empresas. Visa también desarrolla soluciones de pago emergentes, incluidas iniciativas de comercio basadas en inteligencia artificial, y promueve la inclusión financiera mediante la Visa Foundation.
Director sénior de desarrollo de negocio, fintech e instituciones financieras – Visa, Estocolmo híbrido
Liderar las ventas de Visa Commercial Solutions y la adquisición de nuevos clientes entre fintechs e instituciones financieras nórdicas. Crear alianzas estratégicas e impulsar oportunidades complejas de pagos desde la prospección hasta el cierre.
Suecia115.500 € – 189.750 € / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Vender productos y soluciones de Visa Commercial a clientes del clúster asignado
- Trabajar con el responsable regional para alcanzar ambiciosos objetivos de ventas
- Ampliar los ingresos en oportunidades de fintech, instituciones financieras y B2B en general
- Desarrollar planes de prospección y adquisición de clientes más allá de las relaciones existentes de Visa
- Establecer relaciones con nuevos grupos de interés externos e internos
- Analizar las tendencias de clientes y mercados para descubrir clientes y oportunidades potenciales
- Presentar soluciones innovadoras y reforzar la posición de Visa en el mercado
- Evaluar el potencial de las operaciones mediante el conocimiento de los productos y soluciones de Visa
- Coordinar relaciones interfuncionales e involucrar a especialistas para impulsar las oportunidades
- Diseñar soluciones personalizadas y diferenciadas que respalden el crecimiento de Visa y sus clientes
- Colaborar con los equipos de Legal, Finanzas, Riesgos y Cumplimiento, Marketing y socios externos
- Trabajar eficazmente en un entorno ágil mientras se responde a nueva información y oportunidades
- Reportar al responsable de Visa Commercial Solutions para la región nórdica y báltica
Requisitos
- Experiencia sénior en ventas B2B, preferiblemente en el sector de pagos
- Historial demostrado de ventas a fintechs y clientes bancarios
- Red consolidada en los países nórdicos y bálticos entre fintechs, instituciones financieras e ISV
- Experiencia en la expansión y el desarrollo de mercados
- Conocimientos de emisión de tarjetas, pagos, fintech y negocios de ISV
- Amplios conocimientos de los ciclos, etapas y progresión de ventas
- Familiaridad con el ecosistema de pagos y con bancos locales, instituciones financieras, fintechs y otros actores
- Capacidad para liderar la adquisición de nuevos clientes y gestionar oportunidades de forma independiente durante todo el ciclo de ventas
- Capacidad para trabajar con las distintas áreas de Visa a fin de resolver retos empresariales complejos
- Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes
- Conocimientos de estrategias de ventas y prioridades comerciales
- Estilo de trabajo proactivo y resiliente
- Capacidad para cumplir objetivos ambiciosos
Beneficios
- Posibles pagos de incentivos de ventas, cuando corresponda
- Elegibilidad para recibir una bonificación
- Elegibilidad para recibir acciones
- Cobertura médica
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Pensión
- Seguro de vida
- Vacaciones anuales
- Programa de bienestar
- Modalidad híbrida que requiere al menos tres días en la oficina