Visa est une entreprise mondiale de technologie des paiements qui sert les consommateurs, les commerçants, les institutions financières et les gouvernements grâce à son réseau de paiements électroniques. Sa plateforme prend en charge les transactions par carte de crédit, de débit et prépayée, ainsi que le traitement des paiements, la prévention de la fraude, la sécurité, l’analyse et d’autres services destinés aux consommateurs et aux entreprises. Visa développe également des solutions de paiement émergentes, notamment des initiatives de commerce utilisant l’intelligence artificielle, et contribue à l’inclusion financière par l’intermédiaire de la Visa Foundation.
Responsable senior du développement commercial, fintech et institutions financières – Visa, Stockholm hybride
Piloter les ventes de Visa Commercial Solutions et l’acquisition de nouveaux clients auprès des fintechs et institutions financières nordiques. Développer des partenariats stratégiques et faire progresser des opportunités de paiement complexes, de la prospection à la conclusion.
Suède115 500 € – 189 750 € / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Vendre les produits et solutions de Visa Commercial aux clients du cluster assigné
- Travailler avec le responsable régional pour atteindre des objectifs de vente ambitieux
- Accroître les revenus grâce aux opportunités dans les fintechs, les institutions financières et le B2B au sens large
- Élaborer des plans de prospection et d’acquisition de clients au-delà des relations existantes de Visa
- Établir des relations avec de nouvelles parties prenantes externes et internes
- Analyser les tendances des clients et du marché afin d’identifier des clients et opportunités potentiels
- Présenter des solutions innovantes et renforcer la position de Visa sur le marché
- Évaluer le potentiel des affaires grâce à la connaissance des produits et solutions de Visa
- Coordonner les relations interfonctionnelles et mobiliser des spécialistes pour faire progresser les opportunités
- Concevoir des solutions personnalisées et différenciées qui soutiennent la croissance de Visa et de ses clients
- Collaborer avec les équipes Juridique, Finance, Risques et Conformité, Marketing, ainsi qu’avec des partenaires externes
- Travailler efficacement dans un environnement agile tout en réagissant aux nouvelles informations et opportunités
- Rendre compte au responsable de Visa Commercial Solutions pour la région nordique et baltique
Exigences
- Expérience senior en vente B2B, de préférence dans le secteur des paiements
- Expérience avérée de la vente aux fintechs et aux clients bancaires
- Réseau établi dans les pays nordiques et baltes auprès des fintechs, institutions financières et ISV
- Expérience dans l’expansion et le développement de marchés
- Compréhension de l’émission de cartes, des paiements, des fintechs et des activités des ISV
- Solide connaissance des cycles, étapes et progressions de vente
- Bonne connaissance de l’écosystème des paiements et des banques locales, institutions financières, fintechs et autres acteurs
- Capacité à piloter l’acquisition de nouveaux clients et à gérer les opportunités de manière autonome sur l’ensemble du cycle de vente
- Capacité à travailler avec les différentes fonctions de Visa pour résoudre des problématiques commerciales complexes
- Solides compétences en gestion des relations clients
- Connaissance des stratégies de vente et des priorités commerciales
- Style de travail proactif et résilient
- Capacité à atteindre des objectifs ambitieux
Avantages
- Éventuels paiements d’intéressement commercial, le cas échéant
- Éligibilité à une prime
- Éligibilité à une attribution en actions
- Couverture médicale
- Couverture dentaire
- Couverture optique
- Retraite
- Assurance vie
- Congés annuels
- Programme de bien-être
- Organisation hybride nécessitant au moins trois jours au bureau