Visa — глобальная технологическая компания в сфере платежей, которая обслуживает потребителей, продавцов, финансовые учреждения и государственные органы через свою электронную платежную сеть. Ее платформа поддерживает кредитные, дебетовые и предоплаченные операции, а также обработку платежей, предотвращение мошенничества, обеспечение безопасности, аналитику и другие услуги для потребителей и компаний. Visa также разрабатывает современные платежные решения, включая инициативы в области коммерции с использованием искусственного интеллекта, и содействует финансовой доступности через Visa Foundation.
Старший менеджер по развитию бизнеса, финтех и финансовые учреждения — Visa, Стокгольм, гибридный формат
Руководите продажами коммерческих решений Visa и привлечением новых клиентов среди североевропейских финтех-компаний и финансовых учреждений. Выстраивайте стратегические партнерства и развивайте сложные платежные проекты от поиска клиентов до заключения сделки.
Швеция115 500 € – 189 750 € / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнесаОписание
- Продавайте коммерческие продукты и решения Visa клиентам в закрепленном кластере
- Работайте с региональным руководителем для достижения амбициозных целей продаж
- Увеличивайте выручку за счет возможностей в финтехе, финансовых учреждениях и более широком B2B-сегменте
- Разрабатывайте планы поиска клиентов и привлечения новых заказчиков за пределами существующих связей Visa
- Выстраивайте отношения с новыми внешними и внутренними заинтересованными сторонами
- Анализируйте тенденции среди клиентов и на рынке, чтобы выявлять потенциальных клиентов и возможности
- Презентуйте инновационные решения и укрепляйте позиции Visa на рынке
- Оценивайте потенциал сделок благодаря знанию продуктов и решений Visa
- Координируйте взаимодействие между различными функциями и привлекайте специалистов для развития возможностей
- Разрабатывайте индивидуальные дифференцированные решения, поддерживающие рост Visa и ее клиентов
- Взаимодействуйте с юридическим, финансовым подразделениями, командами по рискам и комплаенсу, маркетингом и внешними партнерами
- Эффективно работайте в гибкой среде, реагируя на новую информацию и возможности
- Подчиняйтесь руководителю направления Visa Commercial Solutions в Северном и Балтийском регионах
Требования
- Опыт работы в старших B2B-продажах, предпочтительно в платежной отрасли
- Подтвержденный опыт продаж финтех-компаниям и банковским клиентам
- Сформированная сеть контактов в Северных и Балтийских странах среди финтех-компаний, финансовых учреждений и поставщиков независимого программного обеспечения
- Опыт расширения и развития рынков
- Понимание бизнеса эмиссии карт, платежей, финтеха и поставщиков независимого программного обеспечения
- Глубокое знание циклов продаж, их этапов и продвижения сделок
- Знание платежной экосистемы, местных банков, финансовых учреждений, финтех-компаний и других участников рынка
- Способность привлекать новых клиентов и самостоятельно вести возможности на протяжении всего цикла продаж
- Способность взаимодействовать с различными подразделениями Visa для решения сложных бизнес-задач
- Сильные навыки управления отношениями с клиентами
- Знание стратегий продаж и коммерческих приоритетов
- Проактивный и устойчивый стиль работы
- Способность достигать амбициозных целей
Преимущества
- Возможные выплаты по программе стимулирования продаж, если применимо
- Право на получение бонуса
- Право на участие в программе долевого вознаграждения
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Пенсионная программа
- Страхование жизни
- Ежегодный отпуск
- Программа поддержки благополучия
- Гибридный формат работы с обязательным присутствием в офисе не менее трех дней в неделю