A Visa é uma empresa global de tecnologia de pagamentos que atende consumidores, estabelecimentos comerciais, instituições financeiras e governos por meio de sua rede de pagamentos eletrônicos. Sua plataforma oferece suporte a transações de crédito, débito e pré-pagas, além de processamento de pagamentos, prevenção contra fraudes, segurança, análise de dados e outros serviços para consumidores e empresas. A Visa também desenvolve soluções de pagamento emergentes, incluindo iniciativas de comércio habilitadas por inteligência artificial, e promove a inclusão financeira por meio da Visa Foundation.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, fintech e instituições financeiras – Visa, Estocolmo híbrido
Liderar as vendas de Visa Commercial Solutions e a aquisição de novos clientes entre fintechs e instituições financeiras nórdicas. Desenvolver parcerias estratégicas e avançar oportunidades complexas de pagamentos da prospecção ao fechamento.
Suécia€ 115.500 – € 189.750 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negóciosDescrição
- Vender produtos e soluções da Visa Commercial para clientes do cluster designado
- Trabalhar com o líder regional para atingir metas ambiciosas de vendas
- Expandir a receita em oportunidades de fintech, instituições financeiras e B2B em geral
- Desenvolver planos de prospecção e aquisição de clientes além dos relacionamentos existentes da Visa
- Estabelecer relacionamentos com novas partes interessadas externas e internas
- Analisar tendências de clientes e do mercado para identificar clientes e oportunidades potenciais
- Apresentar soluções inovadoras e fortalecer a posição da Visa no mercado
- Avaliar o potencial de negócios por meio do conhecimento dos produtos e soluções da Visa
- Coordenar relacionamentos multifuncionais e envolver especialistas para avançar as oportunidades
- Criar soluções personalizadas e diferenciadas que apoiem o crescimento da Visa e de seus clientes
- Envolver as áreas Jurídica, Financeira, de Riscos e Compliance, Marketing e parceiros externos
- Atuar com eficácia em um ambiente ágil, respondendo a novas informações e oportunidades
- Reportar-se ao Head de Visa Commercial Solutions para a região nórdica e báltica
Requisitos
- Experiência sênior em vendas B2B, preferencialmente no setor de pagamentos
- Histórico comprovado de vendas para fintechs e clientes bancários
- Rede consolidada nos países nórdicos e bálticos entre fintechs, instituições financeiras e ISVs
- Experiência na expansão e no desenvolvimento de mercados
- Conhecimento de emissão de cartões, pagamentos, fintech e negócios de ISV
- Forte conhecimento dos ciclos, etapas e progressão de vendas
- Familiaridade com o ecossistema de pagamentos e com bancos locais, instituições financeiras, fintechs e outros participantes
- Capacidade de liderar a aquisição de novos clientes e gerenciar oportunidades de forma independente durante todo o ciclo de vendas
- Capacidade de trabalhar entre as áreas da Visa para resolver desafios empresariais complexos
- Sólidas habilidades de gestão de relacionamento com clientes
- Conhecimento de estratégias de vendas e prioridades comerciais
- Estilo de trabalho proativo e resiliente
- Capacidade de cumprir objetivos ambiciosos
Benefícios
- Possíveis pagamentos de incentivo de vendas, quando aplicável
- Elegibilidade para bônus
- Elegibilidade para participação acionária
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Previdência
- Seguro de vida
- Férias anuais
- Programa de bem-estar
- Modelo híbrido que exige pelo menos três dias no escritório