Visa е глобална технологична компания за разплащания, която обслужва потребители, търговци, финансови институции и правителства чрез своята електронна платежна мрежа. Нейната платформа поддържа кредитни, дебитни и предплатени транзакции, както и обработка на плащания, предотвратяване на измами, сигурност, анализи и други услуги за потребители и предприятия. Visa разработва и нови платежни решения, включително инициативи за търговия с използване на изкуствен интелект, и подкрепя финансовото приобщаване чрез фондация Visa Foundation.
Старши мениджър „Развитие на бизнеса“, финтех и финансови институции – Visa, Стокхолм, хибридна работа
Ще ръководите продажбите на търговските решения на Visa и придобиването на нови клиенти сред скандинавските финтех компании и финансови институции. Ще изграждате стратегически партньорства и ще развивате сложни платежни възможности от проучването на потенциални клиенти до сключването на сделка.
Швеция115 500 € – 189 750 € / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Продавате търговски продукти и решения на Visa на клиенти в определения клъстер
- Работите с регионалния ръководител за постигане на амбициозни търговски цели
- Разширявате приходите във финтех, финансови институции и по-широки B2B възможности
- Разработвате планове за проучване на потенциални клиенти и придобиване на клиенти извън съществуващите взаимоотношения на Visa
- Изграждате отношения с нови външни и вътрешни заинтересовани страни
- Анализирате тенденциите при клиентите и на пазара, за да откривате потенциални клиенти и възможности
- Представяте иновативни решения и укрепвате пазарната позиция на Visa
- Оценявате потенциала на сделките чрез познаване на продуктите и решенията на Visa
- Координирате междуфункционални взаимоотношения и включвате специалисти за придвижване на възможностите
- Проектирате персонализирани и диференцирани решения, които подкрепят растежа на Visa и нейните клиенти
- Включвате правния отдел, финансите, управлението на риска и съответствието, маркетинга и външни партньори
- Работите ефективно в гъвкава среда, като реагирате на нова информация и възможности
- Докладвате на ръководителя на Visa Commercial Solutions за скандинавския и балтийския регион
Изисквания
- Старши опит в B2B продажбите, за предпочитане в платежната индустрия
- Доказан опит в продажбите на финтех компании и банкови клиенти
- Изградена мрежа в скандинавския и балтийския регион сред финтех компании, финансови институции и доставчици на ISV решения
- Опит в разширяването и развитието на пазари
- Познаване на издаването на карти, плащанията, финтех бизнеса и бизнеса на доставчиците на ISV решения
- Отлично познаване на циклите на продажбите, етапите и развитието им
- Познаване на платежната екосистема и местните банки, финансови институции, финтех компании и други участници
- Способност да ръководите придобиването на нови клиенти и самостоятелно да управлявате възможностите през целия цикъл на продажбите
- Способност да работите с различни функции на Visa за разрешаване на сложни бизнес предизвикателства
- Силни умения за управление на взаимоотношенията с клиенти
- Познаване на търговските стратегии и бизнес приоритетите
- Проактивен и устойчив работен стил
- Способност за постигане на амбициозни цели
Придобивки
- Потенциални стимулиращи плащания за продажби, когато е приложимо
- Право на бонус
- Право на дялово участие
- Медицинско покритие
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Пенсионно осигуряване
- Животозастраховане
- Годишен отпуск
- Уелнес програма
- Хибриден режим, изискващ присъствие в офиса най-малко три дни