Visa je globální technologická společnost v oblasti plateb, která prostřednictvím své elektronické platební sítě obsluhuje spotřebitele, obchodníky, finanční instituce a státní správu. Její platforma podporuje kreditní, debetní a předplacené transakce a nabízí také zpracování plateb, prevenci podvodů, zabezpečení, analytiku a další služby pro spotřebitele a firmy. Visa rovněž vyvíjí moderní platební řešení, včetně iniciativ v oblasti obchodování s využitím umělé inteligence, a podporuje finanční inkluzi prostřednictvím nadace Visa Foundation.
Seniorní manažer rozvoje obchodních vztahů, fintech a finanční instituce — Visa, Stockholm, hybridní režim
Veďte prodej komerčních řešení Visa a získávání nových klientů mezi severskými fintech společnostmi a finančními institucemi. Budujte strategická partnerství a rozvíjejte komplexní platební příležitosti od vyhledávání potenciálních klientů až po uzavření obchodu.
Švédsko115 500 € – 189 750 € / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Prodávejte komerční produkty a řešení Visa klientům v přiděleném klastru
- Spolupracujte s regionálním vedoucím na plnění ambiciózních prodejních cílů
- Rozšiřujte tržby díky příležitostem ve fintechu, finančních institucích a širším segmentu B2B
- Vytvářejte plány vyhledávání potenciálních klientů a získávání nových zákazníků nad rámec stávajících vztahů Visa
- Navazujte vztahy s novými externími i interními zainteresovanými stranami
- Analyzujte trendy u zákazníků a na trhu s cílem odhalovat potenciální klienty a příležitosti
- Představujte inovativní řešení a posilujte postavení společnosti Visa na trhu
- Vyhodnocujte potenciál obchodů díky znalosti produktů a řešení Visa
- Koordinujte spolupráci napříč funkcemi a zapojujte specialisty do rozvoje příležitostí
- Navrhujte na míru šitá a odlišující řešení, která podporují růst společnosti Visa i jejích klientů
- Spolupracujte s právním a finančním oddělením, týmy pro rizika a dodržování předpisů, marketingem a externími partnery
- Efektivně pracujte v agilním prostředí a reagujte na nové informace a příležitosti
- Podléhejte vedoucímu Visa Commercial Solutions pro severský a baltský region
Požadavky
- Zkušenosti na seniorní úrovni v B2B prodeji, nejlépe v oblasti plateb
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem fintech společnostem a bankovním klientům
- Vybudovaná síť kontaktů v severských a baltských zemích mezi fintech společnostmi, finančními institucemi a dodavateli nezávislého softwaru
- Zkušenosti s rozšiřováním a rozvojem trhů
- Porozumění vydávání karet, platbám, fintechu a podnikání dodavatelů nezávislého softwaru
- Velmi dobrá znalost prodejních cyklů, jejich fází a posouvání obchodů vpřed
- Znalost platebního ekosystému a místních bank, finančních institucí, fintech společností a dalších účastníků trhu
- Schopnost získávat nové zákazníky a samostatně řídit obchodní příležitosti v celém prodejním cyklu
- Schopnost spolupracovat napříč funkcemi Visa při řešení komplexních obchodních problémů
- Silné dovednosti v oblasti řízení vztahů s klienty
- Znalost prodejních strategií a obchodních priorit
- Proaktivní a odolný pracovní styl
- Schopnost plnit ambiciózní cíle
Benefity
- Potenciální motivační platby za prodej, pokud se uplatňují
- Nárok na bonus
- Nárok na podíl ve společnosti
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Penzijní program
- Životní pojištění
- Dovolená
- Program podpory zdraví a duševní pohody
- Hybridní režim vyžadující přítomnost v kanceláři nejméně tři dny týdně