高级商务拓展经理，金融科技与金融机构——Visa，斯德哥尔摩混合办公
负责Visa商业解决方案在北欧金融科技公司和金融机构中的销售及新客户拓展。 建立战略合作伙伴关系，推动复杂支付业务机会从潜客开发到成交。
描述
- 向所负责区域内的客户销售Visa商业产品和解决方案
- 与区域负责人合作，实现具有挑战性的销售目标
- 拓展金融科技、金融机构及更广泛B2B领域的收入机会
- 制定超越Visa现有关系网络的潜客开发和客户获取计划
- 与新的外部及内部利益相关者建立关系
- 分析客户和市场趋势，发现潜在客户和业务机会
- 展示创新解决方案，巩固Visa的市场地位
- 凭借对Visa产品和解决方案的了解评估交易潜力
- 协调跨职能关系并引入专业人员，推动业务机会发展
- 设计定制化、差异化的解决方案，支持Visa及其客户实现增长
- 与法务、财务、风险与合规、市场营销团队及外部合作伙伴协作
- 在敏捷环境中高效工作，并及时应对新的信息和机会
- 向北欧及波罗的海地区Visa商业解决方案负责人汇报
任职要求
- 具备高级B2B销售经验，最好有支付行业经验
- 拥有向金融科技公司和银行客户销售的成功记录
- 在北欧和波罗的海地区的金融科技公司、金融机构及独立软件供应商中拥有成熟的人脉网络
- 具备拓展和发展市场的经验
- 了解银行卡发卡、支付、金融科技和独立软件供应商业务
- 深入了解销售周期、阶段及推进流程
- 熟悉支付生态系统以及当地银行、金融机构、金融科技公司和其他参与者
- 能够主导新客户获取，并独立管理业务机会完成整个销售周期
- 能够跨Visa各职能团队协作，解决复杂的业务挑战
- 具备出色的客户关系管理能力
- 了解销售策略和商业重点
- 工作积极主动且坚韧
- 能够实现具有挑战性的目标
福利待遇
- 在适用情况下，可能获得销售激励奖金
- 符合奖金领取资格
- 符合股权激励资格
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 养老金
- 人寿保险
- 年假
- 健康福利计划
- 混合办公安排，每周至少三天到办公室办公