聯邦政府業務拓展經理
為 ITC Federal 領導聯邦政府合約爭取工作，制定得標策略與具競爭力的提案。 為自動化、人工智慧、客戶體驗及金融服務領域的政府解決方案拓展業務。
說明
- 管理聯邦政府商機，涵蓋資格評估、爭取規劃、團隊組建、方案開發及得標價格分析。
- 與高階主管、營運及業務開發主管共同制定爭取策略與市場塑造計畫。
- 運用市場、客戶及競爭者洞察，為成長計畫和商機決策提供依據。
- 與公司主管、合作夥伴及產業利害關係人建立關係。
- 依據公司成長重點協調爭取活動與時程。
- 領導續約競爭案，並與專案主管合作制定得標策略及差異化方案。
- 指導提案規劃、合規、策略、時程、撰寫、審查及製作。
- 協調商機團隊、追蹤里程碑、向管理層更新進度，並提升提案品質與競爭力。
職位要求
- 學士學位。
- 至少五年聯邦政府業務爭取管理經驗，涵蓋商機識別、資格評估、爭取規劃及提案支援。
- 具備聯邦政府公開競爭合約及續約競爭案的經驗。
- 了解聯邦採購流程，包括 RFP、RFQ 及 RFI 分析、合規與提案開發。
- 能解讀政府招標文件，並將要求轉化為合規且具競爭力的提案。
- 具備為複雜聯邦政府商機制定爭取與組隊策略、得標主軸及得標價格方案的經驗。
- 熟悉 NAICS 代碼、合約工具及聯邦採購策略。
- 具備管理成功提案的經驗，並曾擔任提案章節的主筆或主要作者。
- 具備提案定價方法與策略經驗，並能與財務及定價團隊合作。
- 具備良好的書面與口語溝通能力，包括提案撰寫，以及向客戶或管理層簡報。
- 能與客戶、合作夥伴及產業利害關係人建立並維持良好關係。
- 具國防部及／或聯邦民事機關經驗者優先。
- 能處理相互競爭的優先事項與緊迫期限；提案進行期間偶爾需於晚間或週末工作。
- 能獨立作業，並與跨職能團隊合作。
- 了解提案實務，包括編輯、合規、圖像協調及製作。
- 熟練使用 Microsoft Word、Excel、PowerPoint、Outlook 及 SharePoint。
- 願意定期出差參加客戶會議、產業活動及研討會。
- 能在一般辦公環境中工作。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 學費補助。
- 彈性支出帳戶（FSA）。
- 11 個聯邦帶薪假日。
- 三週帶薪休假。
- 佣金制度。
- 混合辦公安排：每週三天到辦公室、兩天遠端工作。