تُعدّ IT Coalition شركة متوسطة الحجم لتكامل الأنظمة الفيدرالية، وتقدّم خدمات تقنية المعلومات للجهات الحكومية. وتشمل أعمالها تطوير التطبيقات وعمليات التطوير والأمن والعمليات، والبنية التحتية السحابية، والأمن السيبراني، والامتثال، دعمًا للمهام في القطاع العام محليًا ودوليًا.
مدير استقطاب العقود الفيدرالية
قيادة جهود الفوز بالعقود الفيدرالية لصالح ITC Federal، وتطوير استراتيجيات الفوز والعروض التنافسية للحلول الحكومية. تشمل المجالات الأتمتة والذكاء الاصطناعي وتجربة العملاء والخدمات المالية.
الوصف
- إدارة الفرص الفيدرالية من التأهيل إلى تخطيط الاستحواذ، وبناء الشراكات، وتطوير الحلول، وتحليل السعر الأنسب للفوز.
- إعداد استراتيجيات المنافسة وخطط التأثير بالتعاون مع قادة الإدارة التنفيذية والعمليات وتطوير الأعمال.
- استخدام معلومات السوق والعملاء والمنافسين لتوجيه خطط النمو وقرارات المنافسة.
- بناء علاقات مع قادة الشركة والشركاء والجهات المعنية في القطاع.
- تنسيق أنشطة الاستحواذ والجداول الزمنية بما يتماشى مع أولويات نمو الشركة.
- قيادة المنافسات على تجديد العقود والعمل مع قادة البرامج على استراتيجيات الفوز والحلول المتميزة.
- توجيه تخطيط العروض والامتثال والاستراتيجية والجداول الزمنية والكتابة والمراجعات والإنتاج.
- تنسيق فرق المنافسة ومتابعة الإنجازات المرحلية وإطلاع القيادة على المستجدات وتعزيز جودة العروض وقدرتها التنافسية.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة استقطاب العقود الحكومية الفيدرالية، تشمل تحديد الفرص وتأهيلها وتخطيط الاستحواذ ودعم إعداد العروض.
- خبرة في المنافسات الفيدرالية المفتوحة للجميع ومنافسات تجديد العقود.
- معرفة بالمشتريات الفيدرالية، بما في ذلك تحليل طلبات تقديم العروض (RFP) وطلبات عروض الأسعار (RFQ) وطلبات المعلومات (RFI)، والامتثال وتطوير العروض.
- القدرة على تفسير طلبات الجهات الحكومية وتحويل متطلباتها إلى عروض متوافقة وتنافسية.
- خبرة في إعداد استراتيجيات الاستحواذ وبناء الشراكات، ومحاور الفوز، وأساليب تحديد السعر الأنسب للفوز بالفرص الفيدرالية المعقدة.
- الإلمام برموز NAICS، وآليات التعاقد، واستراتيجيات الاستحواذ الفيدرالية.
- خبرة في إدارة العروض الناجحة والعمل بصفة قائد أو كاتب رئيسي لأقسام من العروض.
- خبرة في أساليب تسعير العروض واستراتيجياتها بالتعاون مع فرق المالية والتسعير.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي، بما يشمل كتابة العروض وتقديم العروض للعملاء أو القيادة.
- القدرة على بناء علاقات فعالة مع العملاء والشركاء والجهات المعنية في القطاع والحفاظ عليها.
- تُفضّل الخبرة مع وزارة الدفاع الأمريكية (DoD) و/أو الوكالات المدنية الفيدرالية.
- القدرة على إدارة الأولويات المتنافسة والمواعيد النهائية الضيقة، مع احتمال العمل أحيانًا في المساء أو عطلات نهاية الأسبوع خلال فترات إعداد العروض النشطة.
- القدرة على العمل باستقلالية والتعاون بين مختلف الوظائف.
- معرفة بممارسات إعداد العروض، بما في ذلك التحرير والامتثال وتنسيق الرسومات والإنتاج.
- إتقان Microsoft Word وExcel وPowerPoint وOutlook وSharePoint.
- الاستعداد للسفر دوريًا لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات والمؤتمرات الصناعية.
- القدرة على العمل في بيئة مكتبية عامة.
المزايا
- تغطية صحية وتغطية للأسنان والبصر.
- خطة 401(k).
- تعويض الرسوم الدراسية.
- حساب إنفاق مرن (FSA).
- 11 عطلة فيدرالية مدفوعة الأجر.
- ثلاثة أسابيع من الإجازة مدفوعة الأجر.
- هيكل عمولات.
- جدول عمل هجين: ثلاثة أيام في الموقع ويومان عن بُعد.