IT Coalition es un integrador federal de sistemas de tamaño mediano que presta servicios de tecnología de la información a organismos gubernamentales. Su labor abarca el desarrollo de aplicaciones, DevSecOps, infraestructura en la nube, ciberseguridad y cumplimiento normativo, y respalda misiones del sector público tanto en el país como en el extranjero.
Gerente de Captación de Contratos Federales
Lidera iniciativas para obtener contratos federales de ITC Federal y desarrolla estrategias ganadoras y propuestas competitivas para soluciones gubernamentales en automatización, IA, experiencia del cliente y servicios financieros.
Descripción
- Gestiona oportunidades federales desde la calificación hasta la planificación de la captación, la formación de equipos, el desarrollo de soluciones y el análisis del precio ganador.
- Crea estrategias y planes de posicionamiento para las iniciativas junto con líderes ejecutivos, de operaciones y de desarrollo empresarial.
- Utiliza información sobre el mercado, los clientes y la competencia para orientar los planes de crecimiento y las decisiones sobre las iniciativas.
- Establece relaciones con líderes de la empresa, socios y actores del sector.
- Coordina las actividades y los plazos de captación con las prioridades de crecimiento de la empresa.
- Lidera las iniciativas de renovación de contratos y colabora con responsables de programas en estrategias ganadoras y soluciones diferenciadas.
- Orienta la planificación, el cumplimiento, la estrategia, los cronogramas, la redacción, las revisiones y la producción de propuestas.
- Coordina los equipos de las iniciativas, sigue los hitos, informa a la dirección y mejora la calidad y competitividad de las propuestas.
Requisitos
- Licenciatura.
- Al menos cinco años de experiencia en gestión de captación de contratos del Gobierno federal, incluidas la identificación y calificación de oportunidades, la planificación de la captación y el apoyo a propuestas.
- Experiencia en procesos de contratación federal abiertos a todos los oferentes y en iniciativas para competir nuevamente por contratos.
- Conocimiento de las adquisiciones federales, incluido el análisis de RFP, RFQ y RFI, el cumplimiento y la elaboración de propuestas.
- Capacidad para interpretar convocatorias gubernamentales y convertir sus requisitos en propuestas competitivas que cumplan las condiciones.
- Experiencia en la creación de estrategias de captación y colaboración, temas ganadores y enfoques de precio ganador para oportunidades federales complejas.
- Familiaridad con códigos NAICS, mecanismos de contratación y estrategias de adquisición federal.
- Experiencia en la gestión de propuestas exitosas y como autor principal o responsable de secciones de propuestas.
- Experiencia con métodos y estrategias de fijación de precios de propuestas, en colaboración con equipos de finanzas y precios.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, incluida la redacción de propuestas y las presentaciones a clientes o directivos.
- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones eficaces con clientes, socios y actores del sector.
- Se valora la experiencia con el Departamento de Defensa y/o agencias civiles federales.
- Capacidad para gestionar prioridades simultáneas y plazos ajustados, con trabajo ocasional por la tarde o los fines de semana durante periodos de propuestas activas.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar con distintas funciones.
- Conocimiento de las prácticas de elaboración de propuestas, incluida la edición, el cumplimiento, la coordinación de gráficos y la producción.
- Dominio de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook y SharePoint.
- Disponibilidad para viajar periódicamente a reuniones con clientes, eventos del sector y conferencias.
- Capacidad para trabajar en un entorno de oficina general.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Plan 401(k).
- Reembolso de matrícula.
- Cuenta de gastos flexibles (FSA).
- 11 días festivos federales pagados.
- Tres semanas de tiempo libre remunerado.
- Estructura de comisiones.
- Horario híbrido con tres días presenciales y dos días remotos.