연방정부 사업 수주 매니저
ITC Federal의 연방정부 계약 수주를 이끌고, 자동화·AI·고객 경험·금융 서비스 분야의 정부 솔루션을 위한 수주 전략과 경쟁력 있는 제안서를 개발합니다.
설명
- 연방정부 사업 기회를 평가하고 수주 계획, 팀 구성, 솔루션 개발, 수주 가격 분석까지 관리합니다.
- 경영진, 운영 및 사업 개발 리더와 함께 수주 전략과 시장 형성 계획을 수립합니다.
- 시장, 고객, 경쟁사에 대한 통찰을 성장 계획과 사업 기회 의사결정에 반영합니다.
- 회사 리더, 파트너, 업계 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 회사의 성장 우선순위에 맞춰 수주 활동과 일정을 조율합니다.
- 재경쟁 수주를 주도하고 프로그램 리더와 함께 승리 전략 및 차별화된 솔루션을 마련합니다.
- 제안서 계획, 규정 준수, 전략, 일정, 작성, 검토 및 제작을 이끕니다.
- 수주 팀을 조율하고 주요 일정을 추적하며 경영진에 진행 상황을 알리고 제안서의 품질과 경쟁력을 높입니다.
지원 자격
- 학사 학위.
- 연방정부 사업 수주 관리 경력 5년 이상. 사업 기회 발굴, 자격 평가, 수주 계획, 제안서 지원 경험을 포함합니다.
- 연방정부 공개 경쟁 및 재경쟁 계약 수주 경험.
- RFP, RFQ, RFI 분석, 규정 준수, 제안서 개발을 포함한 연방 조달 지식.
- 정부 입찰 문서를 해석하고 요구사항을 규정에 부합하는 경쟁력 있는 제안서로 전환하는 능력.
- 복잡한 연방정부 사업 기회에 대한 수주 및 팀 구성 전략, 승리 핵심 메시지, 수주 가격 접근법을 수립한 경험.
- NAICS 코드, 계약 수단, 연방 조달 전략에 대한 이해.
- 성공적인 제안서 관리 경험 및 제안서 섹션의 책임 작성자 또는 주요 작성자 경험.
- 재무 및 가격 책정 팀과 협력해 제안 가격 책정 방식과 전략을 수립한 경험.
- 제안서 작성과 고객 또는 경영진 대상 발표를 포함한 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 고객, 파트너, 업계 이해관계자와 효과적인 관계를 개발하고 유지하는 능력.
- 국방부 및/또는 연방 민간 기관 경험 우대.
- 여러 우선순위와 촉박한 마감일을 관리할 수 있어야 합니다. 제안 진행 중에는 간혹 저녁이나 주말 근무가 있을 수 있습니다.
- 독립적으로 업무를 수행하고 여러 기능 부서와 협업할 수 있는 능력.
- 편집, 규정 준수, 그래픽 조정, 제작을 포함한 제안서 실무 지식.
- Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook, SharePoint 활용 능력.
- 고객 회의, 업계 행사, 컨퍼런스 참석을 위한 정기적인 출장 가능성.
- 일반적인 사무실 환경에서 근무할 수 있는 능력.
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험.
- 401(k).
- 학비 지원.
- 유연 지출 계좌(FSA).
- 연방 공휴일 유급 휴가 11일.
- 유급 휴가 3주.
- 커미션 제도.
- 주 3일 사무실 근무, 주 2일 원격 근무의 하이브리드 일정.